🔮 琉璃手鍊共享平台 × AARRR 銷售漏斗全解析

1️⃣ Acquisition｜獲客（讓對的人進來）👀

🎯 目標

吸引 重視質感、願意為設計與意義付費的中高階族群
不是流量越多越好，而是「對的人」

🔑 重點執行項目

✨ 內容獲客（最重要）

• 五行能量選擇指南 🌈

• 琉璃工藝故事

• 情緒 × 顏色 × 配戴情境

• 設計師 / 廠商職人介紹

📱 社群渠道

• IG / FB（質感圖文 + Reels）

• 小眾社群（Line 社群、私域）

• 品牌直播（不走叫賣，走故事）

🎥 直播獲客
-「今天不是賣手鍊，是教你怎麼選適合自己的能量色」

• 用教育式直播建立信任感

📌 KPI 指標

• 新用戶數

• 社群追蹤成長

• 內容互動率（留言、收藏）

👉 關鍵心法：
平台第一印象 = 專業、溫度、可信任 💎

2️⃣ Activation｜啟動（第一次感覺「這裡不一樣」✨）

🎯 目標

讓新進來的人 立刻理解平台價值，並完成「第一個關鍵行為」

🔑 重點執行項目

🧭 新手引導體驗

• 五行能量測驗（3–5 題）
  -「適合你的琉璃手鍊是哪一款？」

🛍 第一次互動

• 收藏商品

• 加入 Line / 會員

• 領取「能量選擇指南」

🧠 平台信任建立

• 廠商審核標章

• 琉璃來源與工藝說明

• 平台選品理念

📌 KPI 指標

• 註冊率

• 首次互動完成率

• 首次停留時間

👉 關鍵心法：
不是逼下單，而是讓他覺得「這裡懂我」🤍

3️⃣ Retention｜留存（願意一直回來）🔁

🎯 目標

把「一次性購物者」變成
👉 平台信任者 / 生活美學追隨者

🔑 重點執行項目

📅 內容留存

• 每週五行能量提醒

• 節氣 × 配戴建議

• 心情對應色彩

🎁 會員經營

• 能量會員制度

• 專屬內容

• 提前選品權

📩 私域經營

• Line 官方帳

• 客製化推薦

• 配戴與保養提醒

📌 KPI 指標

• 回訪率

• 開信率 / 點擊率

• 會員活躍度

👉 關鍵心法：
平台不是賣完就走，而是一直陪伴 🌙

4️⃣ Revenue｜變現（自然成交，而不是硬推）💰

🎯 目標

建立 穩定、高客單的成交模式

🔑 重點執行項目

💎 商品策略

• 中高單價主力款

• 限量設計 / 聯名款

• 平台專屬款

🎥 直播轉單

• 情境直播（不是促銷直播）

• 設計師分享會

• 能量主題夜談

📦 加值服務

• 客製能量搭配

• 禮盒服務

• 線下體驗活動

📌 KPI 指標

• 客單價

• 轉換率

• 平均購買次數

👉 關鍵心法：
價格高沒關係，價值一定要說清楚 ✨

5️⃣ Referral｜推薦（幫你說話的人）🗣

🎯 目標

讓用戶「願意主動分享平台」

🔑 重點執行項目

💬 使用者故事

• 配戴前後心境分享

• 客戶真實故事

🎁 推薦機制

• 好友推薦禮

• 會員點數

• 能量回饋制度

📸 UGC 內容

• 手腕照分享

• 穿搭標記

• 標籤活動

📌 KPI 指標

• 推薦率

• 分享次數

• 新客來源比例

👉 關鍵心法：
人不會推薦商品，會推薦「讓自己變好的感覺」🌈

🧠 AARRR 總結一句話

✨ 給你的平台一句策略總結

這不是一個「賣琉璃手鍊的平台」
而是一個「讓人願意長期停留的質感生活生態」

🔮 琉璃手鍊共享平台

九型商業模式 × 獲利模組關聯分析

1️⃣ 價值主張（Value Proposition）💎

你到底解決了誰的什麼問題？

🎯 對消費者

• 安心選購「被平台審核過的高質感琉璃手鍊」

• 有故事、有五行、有美學，而不是隨便買

• 線上能買、線下能看，降低高單價焦慮

🎯 對廠商 / 設計師

• 不用自己燒錢做電商、行銷、直播

• 借助平台「信任背書＋流量＋系統」

• 專心做好產品，其餘交給平台

👉 價值是「信任＋效率＋放大」
這一格，決定你後面「能不能收錢」。

2️⃣ 目標客群（Customer Segments）👥

你有「兩種客戶」，而且都會付錢

🧑‍💼 B2C｜消費者

• 25–55 歲

• 中高消費力

• 重視質感、意義、生活美學

• 願意為「安心與故事」付費

🏭 B2B｜優質廠商 / 設計師

• 有好產品、但缺曝光

• 不想再陷入價格戰

• 願意為「成長服務」付費

👉 平台的關鍵獲利優勢：雙邊市場
不是只靠消費者。

3️⃣ 通路（Channels）📡

你怎麼接觸他們、怎麼成交？

對消費者

• 社群內容（IG / FB）

• 教育型直播

• 平台官網 / 電商

• 線下快閃 / 體驗活動

對廠商

• 產業介紹與推薦

• 口碑轉介紹

• 平台成功案例展示

👉 通路不是成本，是未來流量資產
會直接影響 CAC（獲客成本）。

4️⃣ 顧客關係（Customer Relationship）🤍

你跟客戶是一次性，還是長期？

消費者關係

• 能量陪伴（內容＋提醒）

• 會員制度

• 私域社群（Line）

廠商關係

• 夥伴關係（不是租櫃位）

• 長期合作

• 成長顧問角色

👉 留存 = 穩定收入的前提

5️⃣ 收入來源（Revenue Streams）💰

⚠️ 這一格是你最關心的，但它「高度依賴前面所有格子」

🔹 B2C 收入

• 商品銷售抽成

• 平台聯名商品

• 客製 / 禮盒加值

🔹 B2B 收入（平台核心）

• 廠商進駐服務費

• 銷售分潤

• 行銷 / 直播 / 曝光方案

• 數據與顧問服務

👉 重點不是單一收入，而是「多層次疊加」

6️⃣ 關鍵資源（Key Resources）🧱

沒有這些，你就賺不到錢

• 平台品牌信任

• 選品與審核機制

• 內容生產能力

• 電商與直播系統

• 消費者與廠商數據

👉 這些資源會「越用越值錢」，形成護城河。

7️⃣ 關鍵活動（Key Activities）⚙️

你每天在忙什麼，才會賺錢？

• 廠商審核與管理

• 內容策劃（五行、故事）

• 直播與檔期企劃

• 社群經營

• 數據分析與優化

👉 平台不是賣貨，是「運營信任」。

8️⃣ 關鍵夥伴（Key Partners）🤝

哪些人幫你放大？

• 琉璃工坊 / 設計師

• 物流 / 金流

• KOL / 內容創作者

• 線下場域合作夥伴

👉 合作夥伴 = 放大槓桿，不是成本。

9️⃣ 成本結構（Cost Structure）📉

你花錢花在哪裡？

• 技術與平台維運

• 行銷與內容製作

• 人力（營運、選品、客服）

• 線下活動成本

👉 因為有「共享化」，
單一品牌成本 → 平台分攤 → 規模化後利潤更漂亮

🧠 九型商業模式「關聯性總結」

一句話版本 👇

前 4 格在打造信任
中 3 格在放大價值
後 2 格在控制利潤

如果前面做得好，
👉 收入來源自然變多
👉 單一商品賣不好也不會死

🌟 給你們平台的一句「商業本質定位」

這不是一個琉璃手鍊電商
而是一個「信任可以被共享、價值可以被放大的平台型生意」

①【琉璃招財元寶擺件】⭐主打款

開運招財・財氣聚集・創業必備

商品介紹：
琉璃自古被視為吉祥之物，象徵純淨、光明與能量流動順暢。元寶造型更代表財富與豐盛，是華人文化中最具招財意涵的吉祥象徵。
本款【琉璃招財元寶擺件】以細緻琉璃工藝製作，外觀通透圓潤，適合擺放於居家與辦公空間，不僅具有開運寓意，也兼具質感裝飾效果。

對於創業者、上班族或店家經營者來說，最適合的招財入門擺件。

能量象徵：

• 招正財、偏財
• 聚財守財，穩定財運流動
• 提升空間整體氣場與事業運

擺放建議：

• 辦公桌左前方（財位）
• 收銀台旁或櫃檯內
• 家中或辦公室財位
• 電腦旁、帳本附近

🌿 琉璃手鍊系列（核心販售）

②【金耀招財琉璃手鍊】

💛 正財偏財・行動力提升

商品介紹：
金色琉璃象徵財富、行動與豐盛能量，溫潤透亮的光澤寓意財氣流動不阻塞。
配戴於身，提醒自己主動把握機會，讓好運不只停留在想法，而能真正落實行動。

📌 適合：創業者、業務、追求收入成長者

③【事業累積琉璃手鍊】

🌱 穩定成長・長期經營

商品介紹：
綠色系琉璃象徵穩定、生長與累積，寓意事業如同植根般逐步茁壯。
適合重視長期發展、不追求短期暴利的配戴者。

📌 適合：創業初期、轉型期、品牌經營者

④【守財防護琉璃手鍊】

🛡 防干擾・穩住成果

商品介紹：
黑色琉璃帶有沉穩防護意象，象徵隔絕雜訊、遠離是非。
適合在競爭環境中配戴，幫助守住努力得來的成果與財運。

📌 適合：管理職、業務、高壓工作者

⑤【淨化平衡琉璃手鍊】

🤍 能量清理・萬用百搭

商品介紹：
白色透明琉璃象徵純淨與平衡，能協助整理思緒、調整狀態，讓能量回到穩定流動。
是一款任何時候都適合配戴的入門能量手鍊。

📌 適合：所有族群、新手第一條琉璃手鍊

⑥【流轉轉運琉璃手鍊】

🌈 好運啟動・人生轉換

商品介紹：
多彩流光琉璃象徵能量流動與轉變，適合在人生或事業關鍵階段配戴，提醒自己勇於迎接新的可能。

📌 適合：轉職、創業、開啟新階段者

⑦【人緣桃花琉璃手鍊】

🌸 人際順利・好感提升

商品介紹：
粉色系琉璃象徵溫柔、吸引力與和諧人際，適合希望改善人際關係、提升好感度的配戴者。

📌 適合：女性市場、送禮首選

⑧【全面能量琉璃手鍊】⭐ 高人氣款

✨ 一條搞定・全方位守護

商品介紹：
結合金、綠、黑、白、彩色琉璃，象徵招財、事業、防護、平衡與轉運能量一次到位。
適合不想煩惱搭配、希望「戴一條就夠」的消費者。

📌 適合：忙碌族群、第一次購買者

🔥 熱銷組合策略（全手鍊版）

💼【創業能量三件組】

🚀 招財 × 事業 × 守財

• 金耀招財琉璃手鍊
• 事業累積琉璃手鍊
• 守財防護琉璃手鍊

👉 高客單、老闆與創業族首選

🎁【好運入門組】

✨ 淨化 × 轉運

• 淨化平衡琉璃手鍊
• 流轉轉運琉璃手鍊

👉 新客、送禮超好賣