優果多行銷經營計畫書

一、品牌簡介與願景 🌿

品牌名稱｜優果多 UGOTO
源自「優質果實、共享更多」之意。品牌以南台灣杉林區為核心據點，專注推廣在地檸檬產業鏈與永續加工技術，打造兼具健康、手作與自然美學的農創品牌。

品牌願景：成為南台灣最具代表性的檸檬加工與農村體驗品牌，讓世界認識杉林檸檬的香氣與故事。
品牌使命：以「食農教育 × 地方創生 × 綠色永續」為核心，串連農民、企業與消費者，共同創造價值循環的農業新經濟。

二、經營現況與核心產品

主要產品線：
🍋 檸檬果乾：無添加、防潮包裝、低溫烘乾保留香氣。
🍯 檸檬蜜餞：古法蜜漬、口感濃郁、適合伴手禮。
🧴 檸檬清潔液：天然去油配方，訴求環保生活。
🎁 檸好禮盒系列：結合果乾、蜜餞與蜂蜜，主攻節慶與企業送禮市場。
🧂 鹹檸七DIY體驗組：延伸至體驗課程與CSR活動應用。

通路現況：
- 神農市集、地方農特產展售、企業福委採購
- 線上平台（FB粉專、IG、LINE官方帳號）
- 預計開拓觀光客體驗與品牌電商

三、產業與市場分析

市場趨勢：
- 健康導向食品需求上升
- 地方創生與農業品牌為新興投資亮點
- 消費者重視產品故事與手作價值
- CSR與ESG企業活動需求成長
 

競爭品牌分析：
優果多：在地文化深度高、產品線豐富。
淡果香：包裝吸睛但缺乏地方連結。
小農女神：電商強勢但缺乏產地辨識。

四、STP分析

市場區隔：年輕族群、家庭親子、企業團體。
目標市場：都市中產消費者、旅遊客、企業客戶。
品牌定位：以檸檬為核心的自然生活品牌，結合農業、文化與教育。

五、4P行銷策略

Product｜產品策略：多樣化加工產品＋體驗商品。
Price｜價格策略：中價位品牌，提供批發優惠。
Place｜通路策略：線上社群＋市集＋體驗。
Promotion｜促銷策略：打卡活動、LINE抽獎、CSR體驗。

六、SWOT分析

S（優勢）：在地農源穩定、品牌手作感強。
W（劣勢）：知名度待提升、通路有限。
O（機會）：地方創生政策支持、CSR成長。
T（威脅）：氣候影響、同質化競爭。

七、AARRR成長行銷模型分析

📍1️⃣ Acquisition（獲客）｜引流與曝光
- 市集活動曝光：參與高雄神農市集、地方農特產展，設立品牌打卡牆與試吃攤位。
- 社群導流：透過 FB／IG／LINE 官方帳號進行短影音、圖文行銷與抽獎活動。
- 合作曝光：與咖啡廳、旅宿、文創市集進行「檸檬主題聯名」擺設。
📍2️⃣ Activation（啟動）｜體驗與互動轉換
- LINE好友加入禮：首次加入可領取電子優惠券或小禮物。
- 現場互動體驗：鹹檸七DIY、果乾包裝體驗、拍照打卡贈果乾。
- 品牌故事導覽：現場講述檸檬加工與杉林農村故事，強化情感連結。
📍3️⃣ Retention（留存）｜關係維繫與會員經營
- LINE會員制經營：分級優惠、回購禮、生日禮盒專屬折扣。
- 季節新品預購：以限定果乾／節慶禮盒吸引再消費。
- 內容行銷：每月推播食農小知識與品牌近況，建立生活感連結。
📍4️⃣ Revenue（營收）｜多元化收入來源
- 主要收入：果乾、蜜餞、清潔液、禮盒銷售。
- 體驗課程收益：企業CSR活動、親子食農教育課程。
- 延伸收益：露營品牌「野趣森活」合作販售體驗組與品牌飲品。
📍5️⃣ Referral（轉介紹）｜口碑與再行銷
- 打卡抽獎活動：鼓勵消費者在社群分享體驗。
- 會員推薦制度：推薦好友加入LINE可獲兌換券。
- 品牌故事影片：邀請顧客參與短影音拍攝，成為品牌共創者。
📈 綜合說明：
優果多的AARRR行銷路徑強調「體驗即行銷」，從實體市集到線上社群導流形成閉環：看到 → 嘗試 → 喜歡 → 再買 → 分享。
此模式可在一年內累積超過3,000名潛在會員，並有效提升品牌黏著度與長期價值。

八、營運模式（Business Model Canvas）

關鍵夥伴：地方農會、屏科大EMBA、神農市集、企業CSR。
價值主張：檸檬 × 教育 × 體驗，打造地方品牌新典範。
顧客關係：社群經營、會員制、互動行銷。
收益來源：產品銷售、體驗課程、禮盒合作。

九、行銷推廣與活動規劃

年度重點活動：
2月：春節禮盒
5月：母親節體驗月
8月：神農市集展售
10月：企業CSR體驗
12月：聖誕檸檬派對

十、財務預估與投資效益（精簡版）

初期資金需求：約 NT$450,000（設備、行銷、原料）
年度營收預估：約 NT$1,300,000／年
回本期：約18個月；毛利率約45～50%；第2年營收可達NT$2,000,000。

十一、投資人亮點摘要 ✨

🌿 在地文化力：具地方創生與ESG價值。
🍋 產品多樣化：降低單一市場風險。
💬 品牌故事力：高話題性與社群傳播力。
🧑‍🌾 體驗經濟導入：快速產生現金流。
💰 低成本高潛能：短期回本、穩健報酬。
📈 可擴張性高：可延伸露營、餐飲、文創。

十二、品牌故事與結語

品牌故事：從杉林的一顆檸檬開始，我們相信，酸也是一種療癒。
品牌標語：「檸檬不只是水果，更是一種生活態度。」

投資優果多，就是投資南台灣的檸檬經濟圈。
讓每一瓶檸檬香，都成為土地與生活的故事延續。🍋💚

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✨學習心得

⚡️ 品牌營運的「效率革命」：AI工具提升了品牌經營的實力！

老實說，我對電商本來就有基本概念，所以課程中那些基礎的商業模式、趨勢分析，對我來說是複習。但真正讓我眼睛一亮、覺得「值回票價」的，是AI工具的深度應用。這根本就是幫我們現有的品牌，直接加裝了一個頂級外掛！

以前做行銷，很多時候都是土法煉鋼，現在我學會把這些 AI 變成我的高效團隊：

ChatGPT / Gemini：它不再只是聊天機器人，而是我的「高階文案機」和「策略軍師」。我不只用它來寫商品描述，更重要的是，我學會怎麼下指令，讓它幫我快速跑出不同的文案版本，甚至優化廣告投放的關鍵字，讓行銷效率直接翻倍。Canva：以前設計一個廣告圖得花時間溝通，現在我懂得如何利用 Canva 迅速產出符合品牌風格的視覺素材，讓我們能夠快速測試不同的促銷活動，跟上電商瞬息萬變的節奏。Gamma / notebookLM：這些工具成了我的知識管理中心。各項分析資料都能系統化地彙整、整理，讓我的經營決策從憑感覺，變成有邏輯和條理的思考。課程也讓我們從基礎又重新審視了電商平台的架構邏輯。也學到如何利用工具來快速分析競品的網頁動線與美化策略。這讓我們的網站規劃不再是憑感覺，而是有系統地模仿優勢、規避缺點。

總結來說，這堂課最珍貴的收穫，就是教會我們這些已經在經營品牌的經營者，如何真正掌握 AI 這個武器，實現「智慧型行銷」，把省下來的時間，花在更重要的品牌策略規劃上。