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Google Ads管理權限

關鍵字規劃工具

關鍵字廣告操作企劃書 

✅ 一、廣告目標設定

• 提升品牌曝光：透過搜尋廣告增加在「旅遊」相關搜尋詞的能見度。
• 精準導流：鎖定有明確旅遊意圖的受眾，提升網站點擊率與轉換率。
• 效益最大化：控制廣告預算，選擇高投資報酬率(ROI)的關鍵字。
   

✅ 二、關鍵字策略

        1. 核心關鍵字（高轉換潛力）

• 關鍵字如「團體旅遊」、「國內旅遊」、「無導遊自由行」等，搜尋量穩定，CPC介於 $4–$13，建議放在主要投放組。

• 這些字詞有明確購買或規劃旅遊的意圖，適合導入到「行程介紹」或「立即諮詢」的頁面。

   

  2. 品牌關鍵字（低成本維護）

• 如「旅行社推薦」、「台灣旅行社」，CPC較低（$2–$5）。

• 適合作為防守策略，避免競爭者在你的品牌名稱上投放。

   

  3. 擴展關鍵字（內容行銷導流）

• 如「蜜月旅行」、「親子旅遊」、「登山健行旅行」等。CPC約 $3–$7。
• 適合搭配部落格文章或體驗行程頁，屬於前期導流，提高品牌好感度。

✅ 三、預算和TA、投放地區建議
 

    起始投放金額：每月 NT$30,000–50,000。

    分配比例：
 

• 60% 投放核心關鍵字（直接帶來詢問/訂單）。

• 30% 投放擴展關鍵字（品牌導流，長尾效益）。

• 10% 品牌防守關鍵字。
   
   

🎯 TA 建議 (Target Audience)

1. 自由行/年輕族群
    
   • 關鍵字如「美國自由行」、「歐洲自由行」、「日本自由行」
   • 族群特徵：25–40 歲、愛好自助旅行、習慣比價與找攻略。
   • 與 OTA (訂票、訂房)、特色行程、背包客社群結合。
      
2. 家庭/長輩族群
    
   • 關鍵字如「歐洲旅遊團」、「無購物團」、「韓國旅遊團」
   • 族群特徵：35–60 歲、中產家庭、有預算、偏好一站式規劃。
   • 強調安全、舒適、省時，適合投放跟團方案。
      
3. 高端/小眾市場
    
   • 關鍵字如「頂級旅遊」、「客製化行程」、「蜜月自由行」
   • 族群特徵：高收入族群、追求隱私與特殊體驗。

   • 主打「專屬導遊」、「文化深度」、「奢華住宿」。

     
      

🌍 投放地區建議

 依據搜尋習慣與 CPC 成本：
 

1. 台灣市場
    
   • 北部：台北、新北、桃園 → 高消費族群，搜尋量最大。
   • 中部：台中 → 家庭與退休族群，偏好旅遊團。
   • 南部：高雄、台南 → 偏好自由行＋團體並行。
      
2. 地區設定建議
    
   • 主要：台灣全區，但可以依地區區分廣告組合（北中南）。
      
      

✅ 四、數據監測與優化

    KPI 指標
 

• CTR（點擊率）：至少 3–5%。
• CPC（點擊單價）：控制在 $5–$8 之間。

• CPA（獲客成本）：依預算與行程毛利設定。

   

    優化方法
 

• 排除無效關鍵字。
• A/B 測試不同廣告標題、說明文字。
• 定期檢視「搜尋字詞報告」，新增高效關鍵字。

• 針對高轉換的時段/地區，加強出價。

   

✅ 五、分眾策略

✅ 六、推薦關鍵字整理 

以下是與旅行社業務相關且建議投放的關鍵字：

✅ 七、廣告標題 & 內文建議

1. 東京自由行｜機加酒熱賣中

內文：5日4夜含機票與飯店，東京市區住宿任選，限時優惠再送地鐵卡！

2. 大阪自由行｜環球影城行程夯

內文：人氣自由行套裝含門票，機票＋飯店一手搞定，立即搶早鳥優惠！

3. 釜山自由行｜輕鬆玩韓國海港城

內文：4天3夜機加酒方案熱賣中！天天出發彈性選，附中文客服超安心。

4. 濟州島自由行｜直飛航班天天有

內文：含飯店與機票，自由搭配行程，送上網卡＋旅平險，數量有限！

5. 北海道自由行｜冬季賞雪首選

內文：滑雪＋泡湯行程一次滿足，含機票＋住宿，快搶限量機加酒專案！

6. 沖繩自駕遊｜自由選路線更方便

內文：租車＋機加酒超值方案開賣中，附導航＋保險，輕鬆遊全島！

7. 九州自由行｜租車暢遊福岡熊本

內文：日本駕照翻譯支援、含車險，行程彈性最高，自由行最佳選擇！

8. 歐洲旅行團｜10日9夜精緻小團

內文：無購物壓力，專人領團、餐宿高規，巴黎義大利一次玩透！

9. 東京景點攻略｜自由行不迷路

內文：附熱門景點地圖＋交通攻略，自由行輕鬆安排行程，馬上下載！

10. 專屬客製化行程｜想怎麼玩都行

內文：2人即可出團，旅程完全客製，機加酒自由搭配，專人協助規劃！
 

✅ 八、操作建議與追蹤重點

✅ 九、額外建議

• ✈️ 搭配季節與節慶推出「限時旅遊優惠活動」（例如中秋團圓遊、寒假親子遊）

• 🎁 使用優惠碼與折扣碼提高轉換

• 📞 CTA 明確：加入LINE或立即預約諮詢

關鍵字廣告預覽畫面

廣告預覽連結:https://reurl.cc/MzM2Z4

關鍵字廣告數據分析

各關鍵字廣告投放的表現如下：

• 點擊率 (CTR)：

  約在 3% 至 14.8% 間變動

   

  解析：

  Google 搜尋廣告平均CTR 約為 4%–6%，特定行業（如法律）可能高達 8%，目前搜尋廣告投放，整體 CTR 約 在7.97%，屬於相當不錯的表現，且部分關鍵字，例如「高雄親子寫真」 、「高雄婚紗推薦」等更達 10–15%，表現優異

• 平均每次點擊成本 (平均單次點擊)：

  約在 $20.72 至 $26.22 台幣

• 轉換率：

  多數關鍵字轉換率皆在 100% 以上，最高達 116.67%；部分關鍵字，例如「高雄親子寫真」則略低約為97.83%

   

  解析：

      轉換率大多穩健，部分

      甚至高於 100%，這代

      表關鍵字點擊後產生的

      轉換率非常穩定，整體

      約達 101.65%，進一步

      顯示廣告引導的精準度

      與成交效率

• 花費 (費用)：CPC從最低約 $62 到最高約 $1,218 不等（最低$22.86，但因品質分數偏低，顯少露出廣告，就不計算進去）

• 目前廣告投放概況：

  共取得 393 點擊、4,929 曝光，整體 CTR 約 7.97%；整體平均每次點擊成本約 $23.56，總花費$9,259；整體轉換率約 101.65%，高 CTR 和高轉換率間接反應了廣告與搜尋者需求之間相當吻合，通常品質分數也會較高，CPC也會降低

🎯整體廣告投放綜合評價與數據走向

• 整體表現強勁：

  總 CTR 到達8%、轉換率到達102%，顯示廣告具有優異的吸引力與轉換能力

   

• 效能波動存在：

  個別關鍵字例如「高雄親子寫真」CTR 12%，轉換率略低，約97.8%；另外「禮服 高雄」CTR 約 10.9%、轉換率達 116%，明顯表現更亮眼

   

• 曝光與點擊規模：

  總曝光 4,929 次，點擊 393 次，整體點擊量不算大，但CTR 和轉換率的表現，相當不錯

   

• 轉換效率整體超過成本：

  整體轉換率超過100%，暗示每次投資都有正面回應

✅搜尋廣告投放優化建議

一、善用負關鍵字來避免流量浪費

    透過分析搜尋字詞報告，把不相關或點擊但不轉換的字詞加入「負關鍵字」，可有效避免浪費預算在不具轉換價值的流量上

二、優化關鍵字比對方式與廣泛、長尾詞策略

• 精準比對（Exact Match）：控制力高，目標更精準，避免浪費預算在不相關流量上

   

• 短語比對（Phrase Match）：兼顧精準與涵蓋度

   

• 長尾關鍵字：競爭較低

  、CPC 通常較便宜、但

  轉換率高，適合預算有

  限時使用 
   

三、調整出價策略、SMART 投標並逐步提高預算

• 使用 Google 的智能出價策略，讓系統依據目標自動調整出價，有助於提升效率

   

• 若要擴大預算，可逐步增加 10–20%，避免系統調整期被打亂效能

四、精準投放：受眾／裝置／時段／地區調整

• 時段排程：

  集中預算投放在轉換高峰時段（例如晚上、假日）來提升成效 

   

• 受眾瞄準與出價調整：

• 根據性別、年齡、地區、裝置類型等進行出價差異化控制，聚焦高價值群體

五、提升品質分數與登陸頁體驗

• 預期點閱率、廣告相關性、登陸頁體驗，直接影響 CPC 與排名，優化這些可降低成本、提升效率

   

• 編寫吸睛且具轉換誘因的廣告文案，確保點擊至登陸頁

   

• 內容與廣告一致、載入迅速、易操作，皆能提升成效與品質分數 

🎯搜尋廣告投放操作建議

1.建立與維護負關鍵字清單，避免無效點擊

2.使用長尾、精準比對關鍵字；避免使用功能強但無效的廣泛匹配

3.採用智能出價策略，並漸進增加預算 10–20%

4.根據時段、地區、受眾、裝置進行出價調整與排程優化

5.提升廣告品質分數與登陸頁體驗，降低 CPC 並提升轉換率

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