MICE114-2 #關鍵字廣告 #10號 11號 14號

描述

管理權限

關鍵字規劃工具

關鍵字廣告操作企劃書

✅ 一、廣告目標設定

提升品牌曝光：透過搜尋廣告增加在「旅遊」相關搜尋詞的能見度。
精準導流：鎖定有明確旅遊意圖的受眾，提升網站點擊率與轉換率。
效益最大化：控制廣告預算，選擇高投資報酬率(ROI)的關鍵字。

✅ 二、關鍵字策略

1. 核心關鍵字（高轉換潛力）

關鍵字如「團體旅遊」、「國內旅遊」、「無導遊自由行」等，搜尋量穩定，CPC介於 $4–$13，建議放在主要投放組。
這些字詞有明確購買或規劃旅遊的意圖，適合導入到「行程介紹」或「立即諮詢」的頁面。
2. 品牌關鍵字（低成本維護）
如「旅行社推薦」、「台灣旅行社」，CPC較低（$2–$5）。
適合作為防守策略，避免競爭者在你的品牌名稱上投放。
3. 擴展關鍵字（內容行銷導流）
如「蜜月旅行」、「親子旅遊」、「登山健行旅行」等。CPC約 $3–$7。
適合搭配部落格文章或體驗行程頁，屬於前期導流，提高品牌好感度。

✅ 三、預算和TA、投放地區建議

起始投放金額：每月 NT$30,000–50,000。

分配比例：

60% 投放核心關鍵字（直接帶來詢問/訂單）。
30% 投放擴展關鍵字（品牌導流，長尾效益）。
10% 品牌防守關鍵字。

🎯 TA 建議 (Target Audience)

自由行/年輕族群
- 關鍵字如「美國自由行」、「歐洲自由行」、「日本自由行」
- 族群特徵：25–40 歲、愛好自助旅行、習慣比價與找攻略。
- 與 OTA (訂票、訂房)、特色行程、背包客社群結合。
家庭/長輩族群
- 關鍵字如「歐洲旅遊團」、「無購物團」、「韓國旅遊團」
- 族群特徵：35–60 歲、中產家庭、有預算、偏好一站式規劃。
- 強調安全、舒適、省時，適合投放跟團方案。
高端/小眾市場
- 關鍵字如「頂級旅遊」、「客製化行程」、「蜜月自由行」
- 族群特徵：高收入族群、追求隱私與特殊體驗。
- 主打「專屬導遊」、「文化深度」、「奢華住宿」。

🌍 投放地區建議

依據搜尋習慣與 CPC 成本：

台灣市場
- 北部：台北、新北、桃園 → 高消費族群，搜尋量最大。
- 中部：台中 → 家庭與退休族群，偏好旅遊團。
- 南部：高雄、台南 → 偏好自由行＋團體並行。
地區設定建議
- 主要：台灣全區，但可以依地區區分廣告組合（北中南）。

✅ 四、數據監測與優化

KPI 指標

CTR（點擊率）：至少 3–5%。
CPC（點擊單價）：控制在 $5–$8 之間。
CPA（獲客成本）：依預算與行程毛利設定。

優化方法

排除無效關鍵字。
A/B 測試不同廣告標題、說明文字。
定期檢視「搜尋字詞報告」，新增高效關鍵字。
針對高轉換的時段/地區，加強出價。

✅ 五、分眾策略

分眾類型	描述	推薦關鍵字	訴求訊息
自由行旅客	偏好自己規劃行程	日本自由行、韓國自由行、歐洲自助旅遊	自由彈性、輕鬆規劃、自選行程
團體旅遊客	銀髮族、家庭、公司旅遊團	日本團體旅遊、歐洲跟團旅遊	專業導遊、無憂規劃、團體優惠
高端客群	喜歡高端客製、深度體驗之旅	豪華旅遊、客製化旅遊、深度旅遊	高品質行程、私人專屬設計
出國洽公／商務客	商務差旅安排、機票+住宿需求	機加酒方案、出差套裝行程	專業商務安排、快速訂購
年輕族群	偏好短天數、拍照打卡、CP值高的行程	韓國三日遊、東南亞短線、泰國自由行	CP值高、好拍好玩、短程輕旅行

✅ 六、推薦關鍵字整理

以下是與旅行社業務相關且建議投放的關鍵字：

關鍵字	月搜尋量範圍	競爭度	出價範圍（低-高）	適合推廣內容
日本自由行	1,000–10,000	高	$4.00 -$15.00	自由行、機加酒、個人行程
歐洲旅遊團	100–1,000	高	$3.50 -$12.00	歐洲跟團、高端行程
韓國自由行	100–1,000	中	$3.00 -$9.00	年輕族群、CP值旅程
豪華旅遊	100–1,000	中	$3.50 -$10.00	高端客製化行程
團體旅遊	100–1,000	高	$3.50 -$11.00	銀髮族、企業團體
國內旅遊	100–1,000	中	$3.00 -$9.50	搭配補助方案，適合當季主打活動
出國旅行套裝	100–1,000	中	$3.00 -$8.50	一站式機票＋住宿＋保險套裝
客製化旅遊行程	100–1,000	中	$3.50 -$11.00	主打深度旅遊與VIP服務

✅ 七、廣告標題 & 內文建議

1. 東京自由行｜機加酒熱賣中

內文：5日4夜含機票與飯店，東京市區住宿任選，限時優惠再送地鐵卡！

2. 大阪自由行｜環球影城行程夯

內文：人氣自由行套裝含門票，機票＋飯店一手搞定，立即搶早鳥優惠！

3. 釜山自由行｜輕鬆玩韓國海港城

內文：4天3夜機加酒方案熱賣中！天天出發彈性選，附中文客服超安心。

4. 濟州島自由行｜直飛航班天天有

內文：含飯店與機票，自由搭配行程，送上網卡＋旅平險，數量有限！

5. 北海道自由行｜冬季賞雪首選

內文：滑雪＋泡湯行程一次滿足，含機票＋住宿，快搶限量機加酒專案！

6. 沖繩自駕遊｜自由選路線更方便

內文：租車＋機加酒超值方案開賣中，附導航＋保險，輕鬆遊全島！

7. 九州自由行｜租車暢遊福岡熊本

內文：日本駕照翻譯支援、含車險，行程彈性最高，自由行最佳選擇！

8. 歐洲旅行團｜10日9夜精緻小團

內文：無購物壓力，專人領團、餐宿高規，巴黎義大利一次玩透！

9. 東京景點攻略｜自由行不迷路

內文：附熱門景點地圖＋交通攻略，自由行輕鬆安排行程，馬上下載！

10. 專屬客製化行程｜想怎麼玩都行

內文：2人即可出團，旅程完全客製，機加酒自由搭配，專人協助規劃！

✅ 八、操作建議與追蹤重點

操作項目	建議工具／策略
廣告點擊率優化	強化標題吸引力、關鍵字比對類型改為詞組
地區投放設定	根據過去下單熱區（北北桃／高雄／中南部）
轉換率追蹤	安裝 GA4＋轉換事件（如表單填寫、打電話）
行動裝置優化	投放以手機為主，符合旅遊搜尋習慣
再行銷設定	對於有點擊未完成預訂者進行再投放

✅ 九、額外建議

✈️ 搭配季節與節慶推出「限時旅遊優惠活動」（例如中秋團圓遊、寒假親子遊）
🎁 使用優惠碼與折扣碼提高轉換
📞 CTA 明確：加入LINE或立即預約諮詢

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