宏大原來是你 #文化慢旅 #7,10,15,16,30號
🧡文化慢旅
✨走進部落的星空與故事｜手作 × 釀酒 × 文化小旅行
在山林中慢下來，串一串記憶，釀一壺感動，和星星一起聽部落的耳語🌿🌌
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🌞 台灣原鄉深度體驗｜釀酒、串珠、看星星的祕境行程
🔗一日部落小旅行，走進真正的在地文化。
🌿來找我們玩吧！
🌿 部落夏季活動行銷全策略
1.【AARRR】
2.銷售漏斗
活動主題 :
6月｜祖靈之歌 · Vuvu的歌謠課
7月｜山林夏令營（親子專場）
8月｜Vuvu廚房 · 古法釀造體驗
【AARRR】
(1) Acquisition 如何獲取新顧客？
策略A｜打進親子市場＆文化體驗市場
- 目標客群：親子家庭、小眾文化體驗愛好者、教育機構（夏令營合作）、企業CSR活動。
- 推廣方式：
- 與親子社團（如臉書、Line群、媽媽社群）合作推廣。
- 與教育旅行公司或親子部落客合作，交換曝光/合作體驗。
- 小額廣告投放（FB/IG），廣告內容主打： 👉 親子珍貴共學｜原鄉文化夏天唯一體驗 👉 限額體驗｜手作×音樂×山林冒險
策略B｜敘事式內容行銷
- 以「部落Vuvu（祖母）」、「山林冒險」的真實故事拍成短影片（30秒～1分鐘），在社群（FB/IG/小紅書）連載釋出。
- 每篇內容帶有一點懸念，比如：「孩子在山林裡學到的第一課，不是知識，而是尊重。」
(2) Activation 用戶啟用率
策略A｜設計細膩的體驗節奏
- 接待：族語簡單問候＋暖身小禮（手編小草圈或小米吊飾）
- 流程：安排專屬陪伴人員（如「文化引導員」），避免客人感覺迷失。
- 情感：每個環節（如歌謠教學、釀造）都穿插一小段故事，不只是教技能，是「一起生活」的感覺。
策略B｜細節打磨
- 小地方做到：自然飲料、涼感拂巾、免費拍立得留念一張。
- 傾聽機制：活動後簡單提問：「今天最喜歡哪個部分？」（用真心回應，不只是收集意見）
(3) Retention 用戶留存率
策略A｜設計系列感活動
- 提前預告：「如果你喜歡今天的歌謠課，別錯過7月山林夏令營喔！」
- 每場結束前，給予下場次早鳥預約限定優惠（如折扣、優先報名權）。
策略B｜累積成就系統
- 打造「部落探索護照」：每參加一次活動，蓋一個章，集滿3次有特別禮物（如手作小物或體驗券折價）。
(4)Revenue 營收
策略A｜設計額外付費項目（但自然、不強硬推銷）
- 活動周邊商品（如Vuvu的秘製釀造小瓶、歌謠CD、小米吊飾）
- 精緻升級版套餐（例如：「祖靈之夜晚餐體驗」，付費參加）
- 小型團體客製（家庭包場、小型企業部門旅遊）
策略B｜長期會員系統布局
- 推出「部落文化體驗年卡」（1年內可參加3次主題活動＋限定贈禮）
- 建立Line官方帳號，做會員經營、活動推播、回饋。
(5) Referral 用戶自動推薦
策略A｜現場分享誘因設計
- 活動現場設置「打卡點」或「特別拍照場景」（如族語祝福牆、山林風背景）
- 當天打卡分享＋標記官方帳號，即可獲得小禮物（如手工小米米香）
策略B｜故事感應用戶生成內容（UGC）
- 每個月選出「最佳分享故事」，贈送下次體驗券。
- 鼓勵客人發短影片、小故事貼文，例如：「這是我跟孩子第一次學族語唱歌，謝謝Vuvu的耐心。」
整體行銷節奏（時間軸建議）
| 時間 | 內容 |
|---|---|
| 5月上旬 | 開始暖身宣傳（故事短影片釋出）＋社群廣告投放 |
| 5月中旬 | 開放早鳥報名（限量優惠）＋合作夥伴曝光（親子社團、部落客） |
| 6月｜祖靈之歌課 | 體驗活動｜現場打卡分享＋預告7月夏令營 |
| 7月｜山林夏令營 | 親子主打｜現場預告8月釀造體驗＋會員招募 |
| 8月｜Vuvu廚房體驗 | 全季總結＋募集最佳體驗故事分享 |
【銷售漏斗】
| 階段 | 目標 | 行動策略 | 工具／形式 |
|---|---|---|---|
| 1. 引起注意 | 讓更多新客認識我們 | - 內容行銷（故事貼文） - 短影片（30秒感動場景） - 合作推廣（親子社群、部落客） | - FB/IG貼文、Reels - 小紅書短影片 - 社群置換、邀稿合作 |
| 2. 引發興趣 | 讓新客覺得「想了解更多」 | - 建立主題活動頁（如「祖靈之歌」專頁） - 設計趣味小測驗（例：你是哪種山林小動物？） - 提供免費資源（如族語祝福語電子卡片） | - 活動網頁（Landing Page） - IG限動互動小遊戲 - 免費下載小禮包（收集Email） |
| 3. 促使行動 | 讓客人「馬上報名或參加」 | - 早鳥優惠（限時折扣＋小禮物） - 推出「部落探索護照」（集章回饋機制） - 設定預告提醒（Line推播、IG倒數器） | - 報名系統（簡單好操作） - Line@預約提醒 - IG倒數提醒貼文 |
| 4. 培養忠誠 | 讓體驗過的人成為品牌擁護者 | - 建立社群圈層（如Line群、臉書私密社團） - 鼓勵心得分享（有機會抽VIP體驗） - VIP秘密活動（如夜間祭典限定場） | - 私密群管理 - 每月小任務分享（有獎） - 特別體驗活動邀請 |
每個階段重點小提醒：
➤ 引起注意（打開門）
影片節奏要快、情緒要暖
➔ 例如孩子跟Vuvu對唱一小段歌謠，10秒內出現感動點。合作要選「親近感」的人，不是硬廣代言。
➤ 引發興趣（留下來）
測驗要簡單、趣味、跟文化連結
（例如：「如果你是部落動物，你是哪一種？山羌/飛鼠/山豬？」）
➤ 促使行動（給他理由馬上動）
早鳥優惠要有「限量感」（比如只限前30名有特別小禮）
提醒要人性化（如：「別錯過和孩子一起走進山林的唯一夏天！」）
➤ 培養忠誠（讓他不只是顧客）
分享動機建立在情感上
➔「我希望朋友也能帶媽媽一起來部落走走。」VIP秘密活動要讓人覺得「入選很特別」
（不是人人都有的體驗，例如夜間山林祈福、Vuvu家中小型餐會）
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