MICE數位行銷 114-1 #江佳蓉 #關鍵字廣告規劃

※ 數位行銷操作投放廣告:

1. 撰寫廣告策略企劃書

2. 分析自已產業的關鍵字布局

3. 建立自已Google AdWords關鍵字廣告

4. 建立 Google Ads 帳戶，撰寫第一則搜尋廣告文案

行銷漏斗分析 AARRR

(一)Acquisition 獲得

Acquisition 如何吸引潛在學生

目標：讓更多家長與學生認識品牌，提升報名人數

策略 & 具體作法

✅ 線上行銷社群內容經營：Facebook/IG/TikTok，發佈「寫作技巧短影片」、「學生佳作分享」、「名師金句」SEO + 部落格：建立「作文小百科」，提供考試作文技巧、常見錯誤解析，提高Google搜尋排名Google & FB 廣告：投放「免費試聽課程」廣告，鎖定家長、補教族群

✅ 線下推廣異業合作：與當地書店、補習班合作，放置DM、聯名活動試聽課程：舉辦「小小作家試寫體驗日」，讓家長與學生免費參加學校合作：與國小、國中、高中寫作老師合作，提供免費線上作文診斷

✅ 口碑行銷媽媽社群推廣：與親子社群（如媽咪社團）合作，邀請家長體驗並分享心得限時優惠：「開幕首月報名送專屬作文診斷 + 500元優惠」

(二)Activation轉換

Activation如何讓學生積極參與

目標：讓試聽課、首期課程的學生留下好印象，提升續報率

策略 & 具體作法

✅ 高互動教學遊戲化學習：透過「寫作挑戰」、「創意接龍故事」讓課堂變有趣小組合作：「寫作對決賽」，學生互評、投票，提升參與感

✅ 個人化學習體驗專屬學習顧問：開課前評估學生程度，量身打造寫作訓練計畫課後1對1回饋：每堂課提供個別寫作建議，提高學生學習動機

✅ 短期成果展現立即收穫：「10分鐘短文技巧」挑戰，讓學生立即看到進步社群曝光：學生優秀作品可發佈至官方網站

(三)Retention保留

Retention如何提升學員續報率

建立長期學習動力，提升續報意願

✅學習進度追蹤：每月提供個人化「作文成長報告」，分析學生的進步情況，讓家長看到成效。

✅學習社群運營：建立學生專屬社群，舉辦「每月主題寫作競賽」，提升學習樂趣與動機。

✅學習獎勵機制：設計「作文積分制度」，達成特定寫作任務可兌換獎勵（如免費作文批改或課程折扣）。

✅專屬成就展示：學生的優秀作品會刊登於官網或社群，讓學生感受到成就感，提高忠誠度。

✅續報優惠：設計「學期班優惠」或「連報三期折扣」，鼓勵學生長期學習。

(四)Revenue收入

Revenue如何提升收入來源

✅多元化課程與增值服務，提升客單價

✅進階寫作課程：除了基礎課程，推出「高分作文技巧班」、「競賽培訓班」，吸引進階學生。

✅名師專題課程：開設「名師作文密集班」、「考試衝刺班」，提供高價值課程，提升客單價。

✅專業批改與個人指導：提供「一對一作文診斷」、「寫作提升計畫」，讓家長願意支付額外費用。

✅自製教材與線上課程：推出作文教學書籍、線上寫作課程，創造額外

(五)Referral推薦

Referral透過口碑行銷獲取新客戶

✅讓學生與家長主動推薦，擴大招生效應

✅推薦獎勵機制：每推薦一名新生報名，即可獲得300元折扣或免費作文批改一次。

✅家長見證影片：邀請家長分享孩子的進步故事，建立可信的口碑行銷。

✅社群挑戰活動：舉辦「作文挑戰賽」，鼓勵學生在社群分享自己的進步，增加曝光度。

✅作品展示：在學校、社群或補教機構舉辦「優秀學生作品展」，讓更多家長認識品牌。

✅與學校合作：邀請學校教師推薦優秀學生參加進階寫作課程，建立長期合作關係。

結論-AARRR 行銷策略的關鍵成功因素

✅ 善用社群與SEO，精準鎖定客群

✅ 提供免費價值（試聽課、作文診斷），降低報名門檻

✅ 建立學習社群與獎勵制度，提高續報率

✅ 多元化收入模式，提高品牌競爭力

✅ 設計推薦機制，讓學生與家長自發推廣這套AARRR策略不僅能幫助你的創意作文品牌快速成長，也能建立長期穩定的客源與收入！

一、創意作文補習班廣告策略企畫書

1. 專案背景與目標

1.1 專案背景

本企劃針對即將成立的創意作文補習班，提供廣告投放策略與關鍵字佈局分析，提升品牌曝光，吸引更多學生報名試聽課程，最終轉化為穩定學員。

1.2 廣告投放目標

品牌曝光：提升品牌知名度，讓家長與學生認識補習班

試聽課程轉換：吸引潛在客戶報名試聽，提高轉化率

長期生源累積：通過口碑行銷與社群經營，建立忠實客群

2. 目標受眾分析

2.1 核心目標客群

國小（3-6年級）：銜接國中寫作需求，建立基礎表達能力

國中（國一～國三）：強化邏輯思維與應試能力

高中（高一～高三）：準備學測國寫與升學考試

2.2 影響決策者

家長：透過家長口碑與社群行銷影響決策

老師與補教機構：尋求異業合作，推薦學生參加

3. 廣告策略

3.1 Google Ads 關鍵字策略

3.1.1 關鍵字類別

品牌型關鍵字（提高品牌認知）

創意作文補習班

XX作文學院

需求型關鍵字（解決家長與學生痛點）

如何提升作文能力

學測國寫技巧

國小作文補習班推薦

競品型關鍵字（截取競爭對手流量）

XX作文班評價

XX作文課程比較

長尾關鍵字（轉換率高）

國中作文考試技巧

學測作文怎麼準備

3.2 Facebook / IG 廣告投放策略

目標受眾設定：家長（30-50歲）、學生（10-18歲）

廣告內容：

「免費試聽課程」廣告，吸引家長點擊

「學生成果展示」吸引目標客群

「名師教學短片」建立品牌信任度

廣告格式：

影片廣告（學生學習心得、老師講解重點）

輪播廣告（課程特色、成功案例）

限時動態廣告（限時優惠、試聽名額倒數）

3.3 社群行銷與內容策略

YouTube/IG 短影音：「1分鐘作文技巧」

Facebook 社群：「家長作文討論區」，增加互動

部落格內容：「國小/國中/高中作文必學技巧」

3.4 異業合作推廣

與補習班、書店、出版社合作舉辦免費講座

提供補習班導師「推薦學生優惠」，提高轉介紹率

4. 預算與投資報酬率（ROI）預測

廣告類型

預算 (每月)

預期點擊率 (CTR)

預估轉換率

Google Ads

25,000

5-8%

8-12%

Facebook/IG 廣告

15,000

4-6%

5-10%

內容行銷（影片+部落格）

5,000

N/A

長期效益

目標 CPA（每筆試聽課報名成本）：500元以內

預估每月試聽課報名數：80-120 人

5. 執行時程與 KPI

5.1 廣告投放時程

第一階段（1-3 個月）：測試廣告素材與關鍵字，優化投放策略

第二階段（4-6 個月）：加強高效廣告組合，提高轉換

第三階段（6 個月以上）：擴展內容行銷，提升品牌影響力

5.2 KPI 指標

Google Ads CTR：≥5%

試聽課報名數：每月≥80人

轉換率（試聽課 → 正式課程）：≥30%

廣告投資回報率（ROI）：≥300%

6. 結論與優先行動

✅ 初期重點放在 Google Ads+FB 廣告，提高品牌曝光與試聽轉換

✅ 持續進行 關鍵字與廣告素材優化，降低 CPA

✅ 拓展 異業合作，尋求長期穩定生源

二、分析自己產業的關鍵字佈局

(一)核心關鍵字（主要競爭關鍵字）

這些是家長和學生搜尋補習班時最常用的關鍵字，應該出現在網站首頁、標題、課程介紹頁面和廣告文案中。

✅ 作文補習班

✅ 國語文補習班

✅ 寫作課程

✅ 作文家教

✅ 國小作文班 / 國中作文班 / 高中作文班

✅ 國寫補習班（針對學測、會考）

高競爭關鍵字雖然能帶來較大的曝光，但轉換率不一定理想。因此，我開始運用長尾關鍵字策略

長尾關鍵字（精準引流）

長尾關鍵字搜尋量較低，但轉換率高，適合應用在部落格文章、課程頁面、SEO內容。

國語文會考作文怎麼寫？

如何提升作文成績？

國小作文輔導推薦

國中會考作文模板

學測國寫高分技巧

作文批改服務推薦

寫作訓練方法

作文結構怎麼寫？

國小寫作素材 / 高中寫作技巧

地區性關鍵字（提升本地搜尋排名）

    適合放在Google 商家頁面、網站標題、文案與廣告，提升當地學生報名率。

台北作文補習班 / 新竹作文家教推薦 / 高雄國語文補習班

台中國小作文補習班哪家好？

台南寫作課程推薦 屏東學測作文補習班

(二)關鍵字布局建議

✅ 核心策略

1.      網站SEO優化 → 在標題、內文、部落格使用核心與長尾關鍵字

2.      內容行銷 → 透過部落格、社群貼文提供作文技巧與學習方法，提高信任感

3.      廣告投放 → 在 Google / FB 針對「作文補習班」「國語文寫作課程」進行投放

4.      地區性關鍵字應用→在Google商家頁面與廣告標題中加入地名，如「台南作文補習班」

三、建立自己的GoogleAdwords關鍵字廣告跟帳戶

四、母親節 Google Ads 廣告企畫書                              

廣告投放期間：2025年5月1日 - 5月14日（共14天）                                  

預算：50,000元                                  

投放地區：高雄市（包含三民、左營、前鎮、楠梓、鳳山等學區）               

目標受眾：有學齡子女的家長（主要鎖定國小三年級至高中三年級家長）

(一)廣告目標                               

✅ 短期目標：提升品牌曝光，讓高雄市的家長認識我們的作文補習班，並提高試聽報名率。                                  

✅ 中期目標：透過試聽轉換，吸引家長正式報名，提高補習班穩定招生數。          

✅ 長期目標：建立口碑，累積高雄地區的品牌認知，成為當地知名作文補習班。                                                                            

(二)、廣告策略                                    

1投放廣告類型與比例   

2.關鍵字策略（Google 搜尋廣告）                                 

目標關鍵字（鎖定高雄地區）                               

高雄作文補習班推薦                                  

高雄國語文作文課程                                  

會考作文補習 高雄                                    

高雄學測國寫加強班                                  

作文試聽課程 高雄                           

關鍵字競價策略                                

採取手動調整出價，提高對「作文補習」「試聽課程」類關鍵字的出價。                                                

對於「母親節優惠」「補習班特價」等次要關鍵字採取較低出價，擴大受眾範圍。                                                                   

3內容策略（Google GDN & YouTube 廣告）                                  

廣告設計風格：                                

溫馨、有教育氛圍，強調「母親節優惠」、「提升孩子作文力」                                 

主要配色：粉色 + 溫暖色調，搭配書寫元素（如筆、筆記本）                               

圖片包含學生上課畫面、老師指導場景、家長好評截圖                                       

廣告標語示範（適用於 GDN 圖像廣告）                             

「母親節限定優惠！作文試聽課只要$200！」                                      

「高雄家長快來！14天限定，作文學習大優惠！」                                     

「讓孩子輕鬆寫好作文，母親節報名享折扣！」                                  

YouTube 廣告（6-15秒短影音）                                    

場景：老師講課畫面 + 學生寫作畫面 + 家長好評語音                                       

腳本示範：                                  

「媽媽最關心孩子的學習，高雄最專業的作文補習班，母親節特惠試聽只要200元！限時報名，名額有限！」                                                               

4再行銷策略（Retargeting）                                    

✅ 目標對象：點擊過網站但未報名的家長、觀看過YouTube廣告但未點擊的人     

✅ 推播內容：                                                

「還在猶豫嗎？母親節作文課程試聽優惠即將結束！」                                                 

「搶最後名額！200位！」

五、學習廣告關鍵字的心得