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以下是一個**「高雄蜜棗行銷創業」完整實務構想**，適合學生、返鄉青年或小型創業者參考，偏向「低資本、可執行」路線：
一、產品定位（你賣的是「蜜棗＋故事」）
高雄蜜棗優勢
產地：燕巢、阿蓮、大社（全台指標產區）
特色：清甜、多汁、口感脆、冬季限定
痛點：產季短、價格易被盤商壓、品牌不足
👉 行銷關鍵：不是賣水果，是賣「高雄產地價值」
二、目標客群設定（先選一群就好）
建議「只打 1–2 種族群」
都會小家庭（25–45歲）
重視健康、送禮
通路：IG、FB、LINE
企業送禮／年節市場
大宗訂單、毛利穩定
通路：Email、FB社團、熟客轉介紹
學生／年輕族群
蜜棗切盒、冰鎮即食
通路：IG、短影音、校園團購
三、品牌包裝策略（不用很貴）
品牌核心一句話
「來自高雄燕巢的冬季脆甜蜜棗」
基本必備
品牌名（例）
-「棗到幸福」
-「棗然高雄」
-「高雄脆甜棗」包裝分級
自吃盒（3–5斤）
送禮盒（精選大果）
小資切盒（即食）
👉 初期可用 貼紙＋牛皮盒＋透明盒 控成本
四、行銷方式（最重要）
1️⃣ 社群行銷（一定要做）
內容方向
棗農日常（產地信任感）
採收現場短影片
蜜棗甜度實測
蜜棗料理 / 冷藏吃法
平台建議
IG（主力）
FB社團（團購、地方社團）
LINE官方帳（熟客回購）
2️⃣ 團購 / 預購制（新手最適合）
先收單 → 再採收 → 出貨
降低庫存風險
常用話術：
「本週現採，只收200箱」
3️⃣ 校園 / 辦公室切入（你是學生更適合）
班級團購
社團試吃
辦公室下午茶箱
五、供應端（不一定要自己種）
三種模式：
家裡本來是棗農 → 最佳
固定合作 1–2 位棗農
你負責行銷，他們負責出貨（抽成）
👉 重點：品質穩定比便宜重要
六、成本與售價概念（簡化版）
進貨成本：約 35–60 元/斤（看等級）
售價：
自吃盒：80–100/斤
禮盒：120–150/斤
毛利目標：30–45%
七、第一年創業建議路線
第 1 年不要想太大
不租店面
不大量囤貨
主打「預購＋團購＋社群」
KPI（現實版）
一季賣 300–500 箱
建立 200–500 位熟客
明年再升級品牌
八、如果你願意，我可以幫你：
幫你取 品牌名
幫你寫 IG / FB 行銷文案
幫你設計 創業企劃書（學校報告也可用）
幫你規劃 學生版低資本行銷方案
👉 你可以先告訴我：
你是學生 / 社會新鮮人 / 家裡是棗農？
想做「課堂作業」還是真的要賣？
