🎤【課程開始 實作說明】

🎯 歡迎來到《社群平台行銷企劃書製作》課程！
今天，我們不只是學「怎麼經營社群」，而是要從策略到實作，幫助你完成一份可執行、可提案、能產生實際效益的行銷企劃書📊

📌 無論你是：

• 剛起步的創業者，想建立自己的品牌曝光
• 想轉型經營個人IP的自媒體經營者
• 負責公司社群卻苦無方向的小編
  這堂課都會帶你一步一步建立自己的社群戰略地圖

👥 團隊人員介紹｜房仲介商機共學網 AI+

🌟 計劃主持人 — 翼帆老師

• 角色定位：品牌核心、專業領航
• 背景：
  • 24年行銷與企劃經驗
  • 勞動部輔導委員、資策會講師、大學業師
  • AI＋數位行銷課程推動者
• 專業價值：
  • 專精於「房地產 × AI × 自媒體」，協助經紀人突破傳統框架
  • 提供專業課程與一對一輔導，幫助從業者打造個人品牌與業績成長

📊 行銷企劃組 — 市場推廣專員 Monica

• 角色定位：策略與推廣規劃
• 背景：
  • 熟悉房產市場脈動與在地消費行為
  • 擅長數位行銷與內容規劃
• 專業價值：
  • 精準掌握房市趨勢，將複雜資訊轉化為易懂的社群內容
  • 設計房市分析文案、推廣活動，協助房仲快速吸引目標客戶

🎓 輔導顧問組 — 專業顧問 / 葉子

• 角色定位：知識傳遞與實戰輔導
• 背景：
  • 多年房產顧問與培訓經驗
  • 熟悉房產投資、銷售談判與法規解析
• 專業價值：
  • 提供系統化課程（投資策略、房市趨勢、實戰技巧）
  • 擅長案例教學，幫助經紀人將理論轉化為成交力

💬 客戶成功組 — 會員 / 社群經理人 麗琴

• 角色定位：平台與會員之間的橋樑
• 背景：
  • 長期經營社群，熟悉會員互動與需求管理
  • 擅長打造高黏著度社群氛圍
• 專業價值：
  • 負責會員服務與社群維護，確保學員在學習與應用過程中不孤單
  • 定期推送最新課程、房市資訊，並蒐集回饋，促進平台持續優化

✨ 總結

「房仲介商機共學網 AI+」的團隊由 翼帆老師 帶領，結合 Monica 的行銷推廣力、葉子的專業輔導力、麗琴的社群經營力，形成一個 學習 × 行銷 × 輔導 × 服務 的完整支持系統。

築鄉新生   鄉村與老屋 風貌再現

🌟品牌故事

在台南這片充滿歷史與自然魅力的土地上，我們相信鄉村不僅是家園，更承載著文化、生活與生態的價值。隨著時代的變遷，老屋歷經風雨，基礎設施老舊，道路歪曲、電線桿林立，汙水排水系統不完善，使得居民生活便利與安全都受限。為了讓家鄉煥發新的風貌，我們啟動了「鄉村重劃風貌再現」的品牌使命，結合建築、環境、生態與文化保育，打造安全、美觀、宜居的現代鄉村。

我們從基礎建設做起，道路重新平整，排水系統全面地下化，電線桿與電線也一併地下化，不再外露，讓鄉村景觀更整潔舒適。每棟新建築都設計耐震結構，外觀融入自然綠化，既保護居民安全，也保有鄉村獨有的美學風貌。更創新地設計了蓄水系統，將雨水引流至樹林環繞的生態蓄水池，不僅提升水資源利用，也讓生態保育自然融入社區生活。

對於歷史建築，我們秉持尊重傳承的態度，保留具有文化價值的老屋與文物，透過改造讓歷史與現代共存，吸引觀光客前來認識家鄉故事與自然特色。農特產、市集與候鳥保育等元素，也都被納入整體規劃，讓土地增值的同時，文化、生態與生活品質也一併提升。

這不只是一次建設行動，更是一場 文化與生態的傳承運動。我們希望每一位居民都能在改造後的家園感受到生活的便利與安全，每一位旅客都能透過這片土地感受到歷史、人文與自然的和諧共生。鄉村重劃的風貌再現，不僅讓土地更有價值，更讓家鄉的生活、文化與生態得以永續傳承。

📑第一課【社群行銷企劃書內容架構】

• 一、品牌現況與社群目標分析

• 1️⃣ 分小組選定經營的主題、團隊照片

• 主題：鄉村重劃與老屋改造 → 以「築鄉新生：鄉村與老屋風貌再現」為核心
• 團隊照片：建議使用團隊於社區走訪、勘查現場或與居民互動的合照，強化「專業 × 在地連結」形象

• 2️⃣ 主題說明 / 產業說明 / 公司簡介 / 品牌個性

• 主題說明：
  聚焦於「鄉村基礎建設改善」與「老屋活化」，藉由現代建築技術 + 生態保育，讓居民獲得安全、便利、永續的生活環境。
• 產業說明：
  屬於「不動產整合開發 × 文化資產保存 × 地方再生」的跨域產業，結合建設、觀光、文創與農村再生。
• 公司簡介：
  我們是一支關注台南地方發展的團隊，專注於鄉村重劃與老屋改造，整合建築、環境、文化資源，推動宜居鄉村與歷史傳承。
• 品牌個性：
  • 使命感：不只做建設，更重視文化與生態永續
  • 專業性：結合 AI 工具、房市數據與建築專業
  • 溫暖性：強調與居民共創生活，貼近人情味

• 3️⃣ 公司目前在社群經營上的主要需求與目標

• 主要需求：
  • 增加粉絲數，建立初期品牌存在感與社群追隨度
  • 提升顧客互動，讓居民、投資者、年輕客群更認識「鄉村重劃 × 老屋改造」的價值
  • 導流至官網/LINE 社群，建立名單收集與潛在客群養成
  • 逐步轉化銷售，創造第一波成交與合作案例
• 數據目標（3 個月內）：
  • FB 粉專：500–800 粉絲
  • IG 粉專：300–500 粉絲
  • LINE 社群新增 200–300 人
  • 每則貼文互動率：5–10%
  • 第一季完成 3–5 筆成交案例

• 4️⃣ 目前社群經營概況（若已有）

• 若尚未建立 → 可直接說明「目前處於品牌起步階段，尚未建立完整社群平台」
• 若已有（例如 FB 粉專或 IG） → 可補上粉絲數 / 貼文觸及率 / 互動痛點
  • 例如：「目前 FB 粉專粉絲數 120，平均每則貼文觸及 200 人，互動率偏低（2–3%），缺乏穩定的貼文規劃」
• 痛點與改進機會：
  • 痛點：缺乏系統化內容規劃，品牌定位尚未被清楚傳達
  • 改進機會：透過「在地故事 × 視覺化短影音 × 專業知識文」三大類內容，快速建立專業感與信任度

• 🟩 對應能力項目
  ✅ 能審核組織社群媒體需求、方針與程序【項目1】

📌 社群經營需求與目標（新平台 3 個月內計畫）

🎯 主要需求

1. 增加粉絲數：建立初期的「品牌存在感」與基本追隨群。

2. 提升顧客互動：養成粉絲互動習慣，培養社群黏著度。

3. 導流官網 / LINE 社群：透過貼文、短影片與 CTA 引導名單收集。

4. 逐步轉化銷售：用活動與優惠測試，讓平台能帶來第一波成交案例。

📊 一季內（3 個月）數據目標

🎯 主要需求

📊 一季內（3 個月）數據目標

二、平台選擇與受眾分析

1️⃣ 比較條件設定

2️⃣ 比較結果應用

• 為什麼選擇在某個平台經營？
  • Facebook：
    • 適合觸及廣泛族群，特別是 30–50 歲的家庭與投資族群。
    • 社團功能有助於建立「鄉村改造 × 在地居民 × 投資者」的交流社群。
    • 廣告工具精準，可有效推廣房地產、改造案例與講座活動。
  • Instagram：
    • 適合吸引 18–35 歲的年輕族群，偏好「美感 × 生活方式」的內容。
    • 有助於建立品牌「視覺形象」，透過老屋改造前後對比、短影音展示設計美學。
• 如何結合公司產品 / 服務特色，推薦給目標客群？
  • 在 Facebook：
    • 透過「改造案例解析」+「地方故事貼文」建立專業與信任感。
    • 舉辦「線上直播」或「社團 Q&A」讓居民和投資者互動，收集潛在客戶名單。
    • 廣告導流到 LINE 群組或官網，推廣「免費白皮書 / 講座報名」。
  • 在 Instagram：
    • 以「改造前後對比照 + 影音短片」展現空間價值與生活氛圍。
    • 透過限時動態發佈「小測驗 / 投票」吸引年輕族群互動。
    • 與在地文創品牌或設計師合作，塑造「台南生活風格 × 鄉村再生」的品牌感。

3️⃣ 總結應用策略

• ✅ FB = 主戰場：用來經營專業內容、推廣活動、廣告導流，觸及核心客群（家庭、投資者、地方居民）。
• ✅ IG = 形象場：用來建立品牌美感、強化改造案例的視覺呈現，吸引年輕族群與文青客群。

🟩 對應能力項目
✅ 能研究不同的社群媒體平台並辨別與比較其受眾、功能性與觸及率【項目2】
✅ 能選擇能符合品牌需求與觸及目標消費者的社群媒體平台【項目4】
✅ 能研究在社群媒體平台使用的新興趨勢【項目3】

📌 社群行銷目標

1️⃣ 目標客戶特性

• 背景（年齡客群）
  • 主要：30–55 歲，已婚家庭、中小企業主、返鄉族群
  • 次要：25–35 歲，文青/青年創業者（對老屋美學、鄉村生活感興趣）
• 需求
  • 尋找專業的老屋改造與鄉村重劃規劃顧問
  • 瞭解法規、補助、流程，降低改造風險
  • 提升不動產價值，兼顧美感與生活機能
• 行為
  • 習慣在 FB 找資訊、參加社團討論
  • 在 IG 追蹤案例圖片、設計風格、生活方式靈感
  • 習慣透過 LINE / 官網諮詢與索取資料
• 痛點
  • 缺乏專業知識，怕被施工單位誤導或預算超支
  • 缺少可信任的案例參考與改造流程指引
  • 擔心投資改造後無法帶來生活品質或回報

2️⃣ STP 模型說明

• Segmentation（市場區隔）
  • A：返鄉自住族（30–45 歲，關注安全與居住品質）
  • B：創業族（25–40 歲，想把老屋改造成咖啡廳/民宿）
  • C：投資族（40–55 歲，關注房產價值與收益）
• Targeting（短中長期市場策略）
  • 短期（0–6 個月）：以 返鄉自住族 + 青年創業族 為核心，快速建立專業認知
  • 中期（6–12 個月）：逐步擴展到 投資族，結合案例與投資報酬分析
  • 長期（1–3 年）：打造「鄉村再生 × 老屋活化」整合解決方案品牌
• Positioning（平台定位與核心價值）
  • FB = 專業資訊平台 → 提供案例解析、直播講座、社團互動，強調「安全 × 合法 × 專業」
  • IG = 形象與美學平台 → 以前後對比、設計細節、生活氛圍吸引年輕客群，強調「美感 × 品質 × 鄉村生活」
  • 核心價值：讓客戶「省心、省錢、省力」完成安全、舒適又具美學的改造

3️⃣ 社群行銷目標

• 品牌建立
  • 在 3 個月內，讓品牌被視為「老屋改造／鄉村重劃」的專業資源。
• 粉絲增長
  • 累積首批目標族群 500–1000 粉絲，建立初步社群基盤。
• 互動提升
  • 透過 Q&A、案例分享、短影音與限時動態，提升貼文互動率至 5–8%。
• 導流官網 / LINE
  • 每月收集 50–100 筆名單，引導進入諮詢流程。
• 轉化目標
  • 至少創造 1–2 個實際改造或規劃案成交案例，驗證商業模式。

📊 Facebook vs Instagram 比較條件

1️⃣ 使用者年齡層

• Facebook：
  • 主要年齡層：30–55 歲，中壯年與家庭族群多
  • 在地台灣市場特徵：社團活躍度高，特別是房產、媽媽群、地方商圈
• Instagram：
  • 主要年齡層：18–35 歲，以年輕人、學生、上班族為主
  • 視覺導向，對 時尚、潮流、生活風格 特別敏感

2️⃣ 功能特色

• Facebook：
  • 社團、粉專、直播、長文、活動頁 → 適合社群經營與建立討論氛圍
  • 內容型態多元（文章、影片、投票、連結）
• Instagram：
  • 限時動態（Stories）、Reels 短影音、貼文 → 視覺衝擊強
  • 適合品牌形象經營、快速吸睛

3️⃣ 演算法與觸及率

• Facebook：
  • 偏重「社群互動」，演算法優先顯示朋友/社團內容
  • 粉專自然觸及率較低，需要搭配廣告投放
• Instagram：
  • 偏重「內容表現」，若 Reels 或貼文互動高，容易被推薦到探索頁
  • 有機觸及機會高於 FB，特別是短影音

4️⃣ 廣告投放工具與互動方式

• Facebook：
  • 廣告後台功能完整，可精準設定年齡、地區、興趣
  • 適合「導流到官網/LINE/表單」
  • 互動方式：留言、分享、按讚 → 更容易形成社群效應
• Instagram：
  • 廣告同樣透過 Meta Ads 管理平台，但效果更適合 品牌曝光 / 形象塑造
  • 互動方式：愛心、限動回覆、私訊 → 偏向 1 對 1 的私密互動

✅ 小結

• 如果目標是 引流、名單收集、社群互動 → Facebook 更適合（社團＋廣告導流）。
• 如果目標是 品牌曝光、年輕族群、短影音觸及 → Instagram 效果更佳。

📌 比較結果應用與平台選擇

1️⃣ 為什麼選擇在某個平台經營？

• Facebook
  • 優勢：觸及 30–55 歲的中壯年與家庭族群，這正是房地產的主要買房核心客群（首購族、換屋族、投資客）。
  • 功能：FB 社團、活動、直播功能能營造「社群信任」，適合推廣房產課程、社區活動或賞屋分享。
  • 結論：若目標是 導流、名單收集、成交轉化 → Facebook 是主要經營平台。
• Instagram
  • 優勢：聚焦 18–35 歲年輕族群，偏向首購、租屋與品牌關注，適合經營「形象與風格」。
  • 功能：限動與 Reels 帶動短影音爆光，適合推廣 品牌理念、AI工具應用、房市小知識。
  • 結論：若目標是 品牌形象、觸及年輕族群、建立長期口碑 → Instagram 是輔助平台。

2️⃣ 如何結合公司產品 / 服務特色來推薦給目標客群？

Facebook 應用

• 產品/服務特色：
  • 專業課程（房產行銷、AI應用、短影音實戰）
  • 商機共享平台（合作機會、經紀人共學）
  • 顧問與團隊服務（輔導＋影音＋AI工具）
• 結合方式：
  • 透過 FB 社團，舉辦「線上房市趨勢分享」或「AI 工具體驗會」 → 吸引潛在經紀人/客戶加入。
  • 在貼文與廣告中強調 「加入社群即可獲得房市白皮書」 → 收集名單。
  • 用直播「案例分享」展現專業 → 增加信任，帶動轉化。

Instagram 應用

• 產品/服務特色：
  • 房產資訊可視化（市場數據 → 短影音或圖卡）
  • AI 工具＋自媒體教學 → 年輕人最感興趣的新鮮話題
  • 品牌故事與團隊形象 → 打造溫度感與潮流感
• 結合方式：
  • Reels 短片：「台南最適合年輕家庭的 3 個社區」、「用 AI 幫你看懂房市」
  • 限時動態互動投票：「你會選擇市區小宅還是郊區大坪數？」 → 提升黏著度
  • 經營視覺一致的 IG 版面 → 傳遞品牌專業＋年輕化的形象

✅ 總結應用策略

👉 FB = 主戰場：用於引流、名單收集、成交轉化（針對家庭族群、投資客）。
👉 IG = 形象場：用於品牌曝光、年輕受眾教育、打造專業可信度（首購族、年輕經紀人）。

三、資源盤點與內容架構設計

📌 包含：

• 資源運用

• 請列出您可以使用的內部資源（如顧客名單、銷售紀錄、既有品牌資料）和外部資源（如市場數據、同業案例、報導），並說明如何應用在社群企劃上。

•  
• 每位夥伴以宣傳品牌
  建立貼文2則或宣傳海報（含文案+圖像構想）
  （請使用Canva完成設計）

🟩 對應能力項目：

• ✅ 能透過外部與內部的資源，尋求能使用在社群媒體平台相關資訊與內容【項目5】

• ✅ 能發展能符合目標對象、品牌文化與社群媒體需求的內容【項目6】

📌 資源運用與社群企劃應用

1️⃣ 內部資源（公司現有資產）

💼 顧客名單

• 來源：歷年成交客戶、潛在客戶名單、LINE好友、活動報名者。
• 應用：
  • 建立「專屬會員社群」（LINE群、FB社團）。
  • 針對不同族群分眾投放：首購族推「房貸知識卡」、投資客推「重劃區潛力分析」。

📊 銷售紀錄

• 來源：成交案例、熱門物件銷售數據、客戶常見需求。
• 應用：
  • 製作「成交故事」短影片，提升真實性與信任度。
  • 找出高需求產品 → 規劃專題貼文或廣告（如「學區宅Top3」）。

🏷️ 既有品牌資料

• 來源：品牌LOGO、CIS、既有官網或粉專內容。
• 應用：
  • 統一品牌視覺風格（Canva 模板套用於 FB/IG）。
  • 強化「品牌故事」貼文，持續輸出核心價值。

2️⃣ 外部資源（市場資訊與外部參考）

📈 市場數據

• 來源：實價登錄、政府公開資訊、房仲公會統計數據。
• 應用：
  • 每週發布「房市趨勢快報」圖卡，讓粉絲覺得有價值。
  • 拍攝60秒短影片 → 「台南東區上半年成交量成長 15%，原因是？」

🤝 同業案例

• 來源：成功房仲粉專、YouTube 頻道、KOL經營模式。
• 應用：
  • 借鑑同業高互動貼文格式（投票/懶人包），改良成自家特色。
  • 分析競品廣告文案 → 調整自家行銷話術。

📰 報導與趨勢新聞

• 來源：財經媒體（如《經濟日報》）、房地產新聞、地方新聞。
• 應用：
  • 即時轉化為「社群知識文」：如「政府推新青安貸款政策 → 如何影響首購族？」
  • 利用熱門新聞做 話題行銷，提升社群即時熱度。

✅ 小結

• 內部資源：用來塑造 信任感與真實案例（成交故事、客戶回饋、品牌形象）。
• 外部資源：用來提供 專業度與市場趨勢（數據、新聞、同業案例）。
• 整合應用：讓社群企劃同時具備「人味 + 專業 + 話題性」，達到粉絲增長、互動提升與成交導流。

🔑 行銷圖化設計/活動建議

1️⃣ 新趨勢導入：AI互動 + 短影音挑戰

• 操作說明：
  • 利用 AI 工具（如 ChatGPT、AI數字人、AI繪圖）創作 中秋主題內容。
  • 例子：
    • AI繪圖產出「中秋賞月+房子」插畫，用於社群互動貼文。
    • 拍攝短影音（TikTok/IG Reels）：「中秋賞月最適合的陽台/露台房型TOP3」→ 結合房產特色。
    • 推出「AI許願月」活動，讓粉絲留言「中秋想住的夢想房子」，AI幫忙生成圖片回覆。
• 引流方式：
  • 引導粉絲「留言+分享」才可獲得 AI生成專屬夢想房屋圖片。
  • 可加上 LINE 社群導流：「加入社群即可領取完整 AI中秋房市分析報告」。

2️⃣ 節慶活動：中秋「房產團圓賞屋會」 + 抽獎活動

• 操作說明：
  • 結合中秋「團圓」意象，設計賞屋活動：
    • 現場提供中秋小禮（蛋黃酥、月餅試吃券）
    • 打造「賞月露台專區」→ 讓客戶親身感受房子空間價值
    • 舉辦「中秋月亮拍照打卡點」，鼓勵拍照分享 IG/FB
  • 線上活動：推出「猜月餅數量、抽中秋禮盒」互動遊戲。
• 引流方式：
  • 線下賞屋 → 引導掃 QR Code 加入 LINE 社群 / FB 社團，獲得專屬房市資訊。
  • 線上抽獎 → 限定「轉發貼文 + 標記好友」才有資格參加 → 增加曝光與觸及。

✨ 總結

📌 兩個優化方向：

1. AI趨勢導入 → AI生成房產 × 中秋主題短影音，保持新鮮與科技感。
2. 中秋節慶活動 → 線下「團圓賞屋會」＋ 線上「抽獎互動」，帶來雙重引流。

👉 最終目的：讓品牌社群 更有創意、更具互動性，同時把 線上粉絲 → 線下活動 → 客戶名單 串連起來。

🎨 海報設計提案 

① 【AI房產新世代】

主標題：
🏡 「房仲介商機共學網 AI+」正式啟動！

文案：
學專業｜拿資源｜找商機
在這裡，房仲不再孤單！
📚 專屬課程＋🤖 AI工具＋🎬 影音行銷
一起升級您的房產影響力 🚀

行動指令：
👉 掃描QR Code 立即加入社群

抽獎誘因：
🎁 加入就抽「超值中秋禮盒 / AI行銷工具體驗券」

② 【中秋限定｜團圓賞屋季】

主標題：
🌕 中秋團圓，讓夢