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關鍵字搜尋

 🔎 WannaWed 關鍵字廣告受眾與投放策略總覽

A. 成交導向字（立即成交 → 價格＋案例最敏感）

👉 適合鎖定已經確定結婚日期、急著找專業的新人

1. 婚禮主持人

• 搜尋習慣： 「婚禮主持人價格」「婚禮主持推薦 台北/高雄」

• 需求痛點：怕主持冷場、怕踩雷、怕費用不透明

• 廣告策略：

  • 標題：專業婚禮主持人｜收費公開透明

  • 描述：300場經驗，氣氛控場＋創意互動，價格清楚透明。

  • 落地頁：主持作品集 + 費用說明 + 客戶見證

2. 婚禮顧問

• 搜尋習慣：「婚禮顧問推薦」「一站式婚禮規劃」

• 需求痛點：沒時間規劃、怕流程出錯、怕超支

• 廣告策略：

  • 標題：婚禮顧問幫你全程規劃｜不超支

  • 描述：從場地到流程，完整企劃與控管，替新人省時又安心。

  • 落地頁：強調「省時、省力、守預算」

3. 婚禮統籌

• 搜尋習慣：「大型婚宴統籌」「飯店婚禮統籌」

• 需求痛點：擔心婚禮混亂、廠商協調失敗

• 廣告策略：

  • 標題：大型婚禮專業統籌｜全場無縫銜接

  • 描述：協調廠商＋控管流程，專業處理任何狀況。

  • 落地頁：案例故事（大型婚宴 → 成功控場）

B. 教育/品牌字（暖客養成 → 還在比較、尋找靈感）

👉 適合用來建立品牌信任與差異化，先教育市場再成交

4. 婚禮企劃

• 搜尋習慣：「創意婚禮企劃」「特別婚禮點子」

• 需求痛點：怕婚禮太無聊、太制式化

• 廣告策略：

  • 標題：打造專屬婚禮企劃｜拒絕制式流程

  • 描述：客製互動橋段，讓婚禮成為共同回憶。

  • 落地頁：短影音案例 + IG連結

5. 婚禮控場

• 搜尋習慣：「婚禮失控怎麼辦」「婚禮控場失敗」

• 需求痛點：怕流程延誤、主持冷場、新人尷尬

• 廣告策略：

  • 標題：專業控場主持｜讓婚禮零失誤

  • 描述：流程精準，氣氛掌握得宜，杜絕婚禮災難。

  • 落地頁：案例對比（失敗 vs 成功）

6. 婚禮儀式主持

• 搜尋習慣：「拜別主持」「文定流程主持」「傳統婚禮主持」

• 需求痛點：怕禮俗做錯、長輩不滿意

• 廣告策略：

  • 標題：婚禮儀式主持｜懂禮俗更懂氛圍

  • 描述：傳統儀式＋創意元素，避免禮俗出錯。

  • 落地頁：強調「中西結合」「專業主持懂傳統」

C. 引流字（名單蒐集 → 再行銷）

👉 適合提供免費工具 / 小資新人 → 留下聯絡方式後再做轉化

7. 婚禮SOP

• 搜尋習慣：「婚禮SOP流程表」「婚禮懶人包」

• 需求痛點：怕流程不完整、不知道怎麼安排

• 廣告策略：

  • 標題：免費婚禮SOP｜完整流程表下載

  • 描述：訂閱 IG / LINE 即可獲得新人必備懶人包。

  • 落地頁：表單收集 → 導到 IG/Line好友

8. 婚禮執行

• 搜尋習慣：「戶外婚禮執行」「婚禮執行團隊」

• 需求痛點：新人想自己企劃，但缺執行人手

• 廣告策略：

  • 標題：婚禮執行助理｜幫你落實所有細節

  • 描述：流程確認、現場代操，讓新人盡情享受當主角。

  • 落地頁：DIY新人案例 → 專業執行支援

🎯 總結投放策略

1. 立即成交組（婚禮主持人 / 婚禮顧問 / 婚禮統籌）
   👉 廣告主打「價格透明、成功案例、客戶見證」

2. 暖客教育組（婚禮企劃 / 婚禮控場 / 婚禮儀式主持）
   👉 廣告導流到「IG、短影音」建立專業形象與互動

3. 引流名單組（婚禮SOP / 婚禮執行）
   👉 提供「免費工具」換名單 → 再行銷（FB/IG/Google展示廣告）

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WannaWed Studio

關鍵字廣告引客留客企劃書

一、計劃目標與KPI

(一) 核心目標

1. 提升高雄地區新人對「婚禮主持人 / 顧問」關鍵字搜尋時的品牌曝光率。

2. 將搜尋流量導入 LINE 官方帳號或官網，建立聯繫與名單。

3. 透過廣告→諮詢→方案說明→簽約，逐步增加實際訂單。

(二) 具體KPI

• 廣告點擊率（CTR）≥ 5%

• 廣告轉換率（加入LINE或留下表單）≥ 20%

• 每月新增潛在名單 ≥ 50筆

• 每月有效諮詢 ≥ 20組新人

• 成交率 ≥ 20%

二、目標受眾與需求分析

• 婚禮主持人搜尋者：需要「現場氣氛控場、親和力」

• 婚禮顧問 / 婚禮企劃搜尋者：需要「完整流程規劃、省時省心」

• 婚禮控場 / 婚禮統籌搜尋者：擔心「親友幫忙不專業、流程失控」

• 婚禮儀式主持 / 婚禮SOP搜尋者：需要「傳統禮俗兼顧新潮、流程清晰」

           痛點：時間有限、資訊混亂、怕超支、怕婚禮不順。
           需求：專業、省心、價格透明、有情感溫度。

三、關鍵字策略

(一) 分組與匹配方式（按主題）

1. 品牌曝光型：婚禮主持人、高雄婚禮主持

2. 顧問企劃型：婚禮顧問、婚禮企劃、婚禮統籌

3. 流程執行型：婚禮控場、婚禮執行、婚禮SOP

4. 儀式型：婚禮儀式主持、迎娶流程主持

       → 使用「精準匹配 + 片語匹配」並搭配廣告組。

(二) 否定關鍵字（排除非目標流量）

• 免費 / 打工 / 求職

• 二手 / 租借（僅限婚紗）

• 便宜主持（避免低價無效流量）

• DIY 婚禮

四、廣告文案與落地頁設計

(一) 廣告文案（範例）

1. 【高雄婚禮主持】讓婚禮更溫暖、更有笑聲！立即預約免費諮詢 🎤✨

2. 【婚禮顧問 × 預算守護】專屬流程規劃，不超支也能辦夢想婚禮 💍💡

3. 【婚禮統籌控場】細節交給我們，新人專心享受幸福時刻 ❤️

(二) 落地頁設計

• 首屏：品牌Slogan + 溫暖圖片（主持人現場互動照） + CTA「立即預約免費諮詢」

• 主題模塊：

  1. 婚禮主持人專業 → 現場互動 & 感動案例

  2. 婚禮顧問規劃 → 預算規劃 + SOP清單

  3. 客戶見證 → 3-5對新人好評分享

• 每個主題單獨頁面：SEO文章（迎娶流程、試菜、桌次安排等）

• 套餐明細表：主持 / 顧問 / 全套服務 → 價格透明，建議3個階梯價位

• 轉化入口：LINE官方帳號加入按鈕 + 預約表單

五、投放時段與預算

• 時段：晚上 7-11點（新人下班後搜尋）、週末全天

• 預算：每月 NT$15,000 – 20,000（依點擊成本控制在 NT$10-30）

• A/B測試兩組文案，每週調整投放比例。

六、引客留客流程設計

(一) 引客階段手段（廣告 → 諮詢）

• Google Ads → 落地頁 → 加入LINE → 自動回覆「婚禮懶人包」

• 附贈【免費迎娶流程表】或【婚禮須知PDF】吸引留下聯絡方式

(二) 留客階段手段（諮詢 → 到店 / 成交）

• LINE官方帳號自動回覆：常見Q&A、服務說明

• 1對1客服：提供免費15分鐘諮詢

• 第二次互動：邀請參加【新人說明會 / 試辦活動】

• 激勵：簽約送小禮（甜點 / 婚禮SOP手冊）

七、監控與優化計劃

每日監控

• 廣告點擊率、轉換率、花費成本

• 是否有無效點擊

每週優化

• 測試不同文案 / 圖片

• 排查否定關鍵字

• 調整高效關鍵字出價

每月調整

• 評估KPI達成率

• 預算分配（投入效果好的組別）

• 新增熱門關鍵字

八、風險應對

• 點擊作弊 / 無效流量 → 設定否定關鍵字、地區鎖定

• 名單量不足 → 加大內容投放（SEO + IG短影音補強）

• 轉換率低 → 優化落地頁CTA、加強優惠（限時預約禮）

• 競爭者降價搶市場 → 強調差異化（溫暖互動 × 預算守護 × 一條龍企劃）