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關鍵字規劃工具

Google Ads 關鍵字廣告操作與企劃書

產品主題：客家文化美食推廣（例如：客家小炒、擂茶、鹹豬肉等）

一、操作目標

主要目標：
提升客家文化美食的知名度與搜尋曝光率，吸引目標族群點擊進入網站或前往實體店消費。

次要目標：

• 提高網站流量與點擊率（CTR）
• 增加品牌搜尋量與回憶度
• 試吃活動或體驗營報名轉換

二、關鍵字策略與建議

根據圖中資料，以下為推薦投放的關鍵字與分析：

額外建議關鍵字（可搭配 SEO 內容或廣告群組）：

• 客家餐廳推薦
• 客家文化介紹
• 客家美食節
• 客家料理課程

三、廣告標題建議

1. 客家小炒道地風味等你嚐
2. 擂茶體驗！健康又好喝
3. 客家鹹豬肉限量熱賣中
4. 探索客家美食文化之旅
5. 客家菜做法輕鬆學
6. 在地客家餐廳推薦必吃
7. 一口擂茶，回味無窮
8. 客家料理教學線上看

四、廣告說明內文建議

1. 傳統客家小炒，嚴選食材手工炒製，濃郁香氣回味無窮，立即訂購享優惠！
2. 想體驗擂茶的魅力？我們提供正宗擂茶體驗與教學，適合親子、朋友同樂！
3. 客家鹹豬肉採用祖傳配方醃製，每一口都是記憶中的滋味，數量有限趕快下單！
4. 推廣客家文化與飲食，歡迎參加我們的美食節活動，一起認識客家的味道！

五、廣告組合策略

廣告群組 1：經典客家美食

• 關鍵字：客家小炒、客家美食、客家料理食譜、客家菜做法
• 標題/內文：主打經典菜餚與做法教學，吸引美食搜尋者與家庭主婦

廣告群組 2：體驗與文化推廣

• 關鍵字：客家擂茶、客家文化介紹、擂茶體驗
• 標題/內文：導向文化活動與課程，結合體驗營或旅遊推薦

廣告群組 3：實體餐廳導流

• 關鍵字：客家餐廳推薦、客家米食、在地客家菜
• 標題/內文：針對搜尋本地餐廳的用戶，推廣實體店用餐

六、投放地區與受眾建議

地區設定：

• 台灣全區或特定客家聚落（如新竹、苗栗、桃園、屏東等）

語言：中文（繁體）

受眾建議：

• 年齡層：25–65歲之間
• 關心文化、飲食、在地旅遊的族群
• 家庭主婦、文青族群、旅遊愛好者

七、預算建議

每日預算建議：NT$300–NT$1,000（視資源而定）
出價方式：建議採用「點擊付費」(CPC)，並設定轉換追蹤（例如：頁面停留時間、報名表單、購物車加入等）

八、成效追蹤與優化建議

1. 安裝轉換追蹤碼（GA4 + Google Ads）
2. 每週檢視點擊率與轉換率，針對低效關鍵字做調整
3. A/B 測試不同標題與內文
4. 結合 SEO 與部落格文章增加自然流量

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📑 客家文化美食

關鍵字廣告引客留客企劃書

一、企劃目標 🎯

1. 建立品牌曝光：讓更多人搜尋「高雄客家美食」時能找到我們。

2. 導流 → 留資 → 轉換：用關鍵字廣告帶進精準流量，留下聯絡或直接下單。

3. 推廣在地產業：結合農產、美食與文化體驗，讓客家味走進更多家庭。

二、目標族群 👥

• 主要：25–45 歲喜歡網購美食、文創商品、特色體驗的消費者

• 次要：來高雄旅遊的觀光客（尤其周邊縣市），以及文化愛好者

• 特徵：常使用 Google 搜尋、FB/IG 靈感蒐集，重視「故事＋好吃＋好買」

三、行銷策略（AARRR 模型應用）

1. Acquisition（獲取）

• Google Ads 投放關鍵字：

  • 「高雄客家美食」、「客家粄條」、「客家擂茶DIY」、「客家伴手禮」

• FB/IG 廣告鎖定「旅遊、美食、文化」興趣族群

• YouTube 美食短影音串連導流

2. Activation（啟用）

• 官網／落地頁設計「免費下載《高雄客家美食地圖》」

• 首次加入 LINE 好友送折價券（擂茶包、客家粄條組合）

3. Retention（留存）

• LINE 定期推播「每週一道客家菜食譜」

• 會員專屬限時優惠（如「99元客家鹹湯圓日」）

• 建立「客庄體驗行程」預約制

4. Revenue（營收）

• 客家美食電商（聯名禮盒、料理包、農產伴手禮）

• 體驗活動收費（擂茶DIY、粄條教室）

• 與在地餐廳合作「限定套餐」

5. Referral（推薦）

• 舉辦「#我最愛的客家味」社群活動，分享抽客家禮盒

• KOL 美食推薦＋口碑合作

• 顧客打卡返券，鼓勵回流與分享

四、關鍵字投放規劃 🔍

五、預算分配（試行 3 個月）💰

六、執行時程 ⏳

七、KPI 成效追蹤 📊

• 廣告點擊率 CTR ≥ 5%

• 落地頁轉換率 ≥ 10%

• LINE 新增好友數 3 個月 ≥ 1,500 人

• 商品銷售轉單率 ≥ 12%

• 社群觸及率每月成長 ≥ 20%

Google Ads 關鍵字投放優化方向(效益最大化、成本控管)

🔎 Google Ads 關鍵字數據分析

1️⃣ 效益最大化（保留＆加碼投放）

從 轉換率（>100%）＋點擊率（CTR 高於 10%）＋平均單次轉換成本低 的關鍵字來看，這些是「超值股」，要保留甚至加碼：

• 婚紗租借：轉換率 102.38%，CTR 8.02%，CPC $21.76，帶來最多轉換（57.33 次）。建議：持續加碼投放，並優化落地頁。

• 高雄婚紗推薦：轉換率 104.17%，CTR 14.81%，算是高效關鍵字。建議：增加預算與廣告變體，強化「推薦」的可信度。

• 租借禮服：轉換率 100%，CTR 11.11%，成本低，屬於穩定效益關鍵字。建議：保留。

• 高雄禮服 & 禮服高雄：轉換率 96.97%~116%，CPC 約 $22，效益穩健。建議：維持或小幅增額。

2️⃣ 成本控管（需調整或降低預算）

以下關鍵字 ROI 較低，點擊率偏低或成本偏高，應減少預算或調整策略：

• 高雄親子寫真：CTR 12.04% 看似不錯，但轉換次數只有 22.5，CPC 高達 $23.16，屬於「小眾但高單價」市場。建議：

  • 減少預算，改做 長尾關鍵字（如：高雄親子攝影優惠、家庭寫真）。

• 租婚紗 價格：曝光少、CTR 高（25%），但數據不足（僅 1 次轉換）。建議：保留觀察，不宜大幅投放。

• 中式婚紗：CTR 5.83%，轉換率 100%，但點擊成本高（$22.32）。建議：

  • 減少廣告預算，把「中式婚紗」放在 SEO 內容行銷。

📊 整體數據概況

• 總點擊：393

• 總曝光：4,929

• 平均點擊率 (CTR)：7.97%

• 平均 CPC：$23.18

• 總轉換次數：399.5

• 平均轉換率：>100%（代表有部分關鍵字帶來「多轉換 / 低成本」的高效益）。

👉 整體算是 高轉換率但 CPC 偏高 的投放情況。

1️⃣ 高效益關鍵字（建議加碼）

這些字 轉換率高 + CTR 不錯 + 成本合理，是「必守主力」：

• 婚紗租借

  • 點擊：56

  • 轉換率：102.38%

  • CTR：8.02%

  • CPC：$21.76
    ✅ 效益最好，流量與轉換都高，應繼續加碼，甚至做更多長尾詞（例：「高雄婚紗租借優惠」「新娘禮服出租」）。

• 高雄婚紗推薦

  • 點擊：12

  • CTR：14.81%（極高）

  • 轉換率：104.17%
    ✅ 很精準的字，建議增加預算，並加強廣告文案「推薦可信度」。

• 租借禮服

  • 點擊：4

  • CTR：11.11%

  • 轉換率：100%
    ✅ 小眾詞但很精準，成本低，建議保留。

• 高雄禮服 / 禮服高雄

  • 點擊：6–11

  • CTR：10.91%~11.11%

  • 轉換率：96%~116%
    ✅ 在地搜尋意圖很明確，建議維持或略加碼。

2️⃣ 中效益關鍵字（需持續觀察）

這些字有潛力，但成本偏高或數據樣本小：

• 高雄親子寫真

  • 點擊：23

  • CTR：12.04%

  • 轉換率：97.83%

  • CPC：$23.16
    ⚠️ 雖然轉換率高，但 CPC 偏貴，建議保留但壓低預算，並加上「優惠/方案」的長尾詞。

• 中式婚紗

  • 點擊：13

  • CTR：5.83%（偏低）

  • 轉換率：100%

  • CPC：$22.32
    ⚠️ CTR 偏低，表示廣告吸引力不足，建議優化文案，如「中式婚紗｜古典婚禮首選」。

3️⃣ 低效益關鍵字（建議降權或排除）

這些字數據不足或轉換效益低：

• 租婚紗 價格

  • 只有 1 次轉換、CTR 雖高（25%），但樣本太小。
    ⚠️ 建議「小額測試」而非大投放。

• 租禮服（單純短詞）

  • 點擊低（3 次）、轉換率雖 100%，但 CTR 僅 3%。
    ⚠️ 廣告吸引力不足，建議替換為「租借禮服優惠」「高雄禮服出租」這類長尾詞。

4️⃣ KPI 建議

• 平均 CPC 控制在 $20–22（目前約 $23.18，略偏高）。

• 廣告預算配置：

  • 高效關鍵字（婚紗租借、婚紗推薦、禮服相關） → 60% 預算

  • 潛力關鍵字（親子寫真、中式婚紗） → 20% 預算

  • 測試新關鍵字（長尾詞、跨區域） → 20% 預算

📌 優化建議方向

🔥 關鍵字策略

1. 主力加碼：「婚紗租借」「高雄婚紗推薦」「租借禮服」
   👉 這些字是流量主力，佔預算 60%。

2. 潛力詞測試：「中式婚紗」「高雄親子寫真」
   👉 保留 20% 預算，持續觀察。

3. 新長尾詞拓展：

   • 「高雄婚紗租借價格」

   • 「高雄伴娘禮服出租」

   • 「婚紗拍攝推薦」
     👉 減少無效點擊，提升精準度。

💰 成本控管

• 將 平均 CPC 從 $23.18 壓到 $20 左右，可透過：

  • 減少低效關鍵字出價

  • 提升廣告 CTR（高 CTR 自然降低 CPC）

🎯 廣告文案建議

• 在「高雄婚紗推薦」加入信任感：

  • ✅「高雄婚紗首選｜百對新人真實推薦」

• 在「租借禮服」加入優惠：

  • ✅「租借禮服 2 套 85 折｜新娘/伴娘專屬」

• 在「中式婚紗」強調特色：

  • ✅「中式婚紗｜旗袍龍鳳掛，古典婚禮首選」

創意廣告銷售策略(結合最新熱搜榜)

🔥 6 個結合熱搜的客家美食創意主題

1️⃣ 「96分鐘吃完？挑戰客家大碗粄條」
👉 結合「96分鐘」熱搜，設計一個「客家大份量美食挑戰賽」，吸引年輕人關注、拍短影音。

2️⃣ 「蘋果發表會 vs 客家擂茶創新版」
👉 用「蘋果」雙關，推出「客家蘋果擂茶」或「客家蘋果小炒」，搭配科技新鮮感，吸引科技迷目光。

3️⃣ 「立百病毒防護餐：客家鹹豬肉＋酸菜」
👉 結合「立百病毒」，主打客家發酵酸菜的健康功效，設計「防護力套餐」，用幽默+養生角度吸引中高齡族群。

4️⃣ 「客家美食足球夜：U18 世界盃應援餐」 ⚽
👉 結合「U18 世界盃」，推出「客家鹹湯圓拼盤」作為球迷夜宵，塑造運動與美食結合的社群話題。

5️⃣ 「柯文哲交保？交保先來碗客家湯圓」
👉 用政治新聞做諧音梗，設計「交保＝交報喜湯圓」，讓時事轉換成幽默美食文案，增加社群互動。

6️⃣ 「退伍軍人帶你吃！卓君澤同場客家行」
👉 結合熱搜運動主播「卓君澤」，呼應你們團隊退伍軍人背景，設計「運動X軍旅X客家美食」的內容合作，提升故事性。

🌕 客家美食中秋活動的自然 SEO ＆流量 6 技巧

1️⃣ 關鍵字佈局（搜尋吃得到你）

• 鎖定「中秋節客家美食」「高雄中秋節活動」「客家月餅」「客家鹹湯圓」「中秋送禮推薦」等長尾詞。

• 標題、H1/H2 標籤、圖片 Alt，都要自然置入關鍵字。
  👉 這樣搜尋「中秋客家月餅」的人，第一眼就能找到你。

2️⃣ 內容行銷（故事 > 硬推銷）

• 寫「中秋必吃的 5 道客家美食」「客家人中秋怎麼過」這類文章/短影音。

• 把「產品」包裝成「文化故事」，例如：鹹湯圓不只是食物，而是「團圓象徵」。
  👉 內容會被轉分享，比廣告更自然。

3️⃣ 在地 SEO（Google 地圖流量）

• 如果有實體活動場地，Google 我的商家（Google Maps）一定要註冊。

• 上傳中秋活動照片、標記「中秋客家美食體驗」，讓附近搜尋「中秋活動」的旅客看到你。
  👉 很多人臨時找活動，這是高轉換率的流量入口。

4️⃣ 社群話題蹭流量（熱搜搭美食）

• 中秋節必定有「烤肉、月餅」討論，可以蹭話題：

  • 例：「烤肉配客家小炒，才是最強中秋組合🔥」

  • 「今年中秋，不只有月餅，還有客家擂茶解膩！」

• 搭配 hashtag #中秋節 #客家美食 #高雄活動。
  👉 讓 IG、FB、Threads 自然推廣給對中秋有興趣的人。

5️⃣ 視覺內容優化（圖片/短影音）

• SEO 不只文字，圖片要壓縮、命名帶關鍵字（例：hakka-mooncake.jpg）。

• YouTube Shorts / Reels 上傳「30 秒中秋客家美食教學」。
  👉 圖片＋影音能被 Google 圖片搜尋、YouTube 搜尋帶流量。

6️⃣ 口碑與反向連結（自然擴散力）

• 找在地美食 KOL 或社團（高雄美食地圖、客家文化社群），合作分享活動文章。

• 與當地新聞媒體或部落格合作，讓他們連結到你的網站。
  👉 外部連結會大幅提升 SEO 排名，也增加品牌信任感。

🎯 總結：你應該重視的細節

1. 關鍵字策略（不要只下「中秋」太大，鎖定長尾詞）。

2. 文化故事性（讓人願意分享，而不是單純廣告）。

3. Google 地圖曝光（抓臨時搜尋流量）。

4. 熱搜話題搭配（中秋烤肉、月餅 vs 客家元素）。

5. 圖片影音 SEO（Alt+檔名+短影音）。

6. 反向連結與社群合作（讓別人替你宣傳）。