宏大原來是你 #7號黃嘉 #ai行銷 #排灣族 #手工皂 #手作

🌿簡介｜黃璿嘉 Jia Huang

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  我是璿嘉，一位熱愛手工藝、喜歡把生活過得慢一點的人。
  我相信，雙手所創造的，不只是物件，更是療癒、陪伴與情感的延伸。

• 多年來，我持續在學習中探索不同的創作媒材，從編織、手作小物，到現在的手工皂製作，每一樣都讓我重新認識「用心」這件事。
  這份熱情，也成為我創立 Lemuljemu 的起點。

• Lemuljemu，是排灣語中「感恩」的意思。我想把這份來自文化與土地的心意，透過手作分享給更多人。讓每一塊手工皂，不只是清潔用品，而是一種安定、溫柔與自我對話的開始。

• 🌞 願你在使用的每一刻，都能感受到「被好好對待」的溫度。

《Lemuljemu》手工皂企劃書

📌 品牌理念

「Lemuljemu」來自排灣族語，意指「感恩」。品牌秉持著對土地的感恩、對文化的尊重，以手工皂為媒介傳遞療癒、純淨與自然的力量。產品皆為天然植物配方，融合排灣族文化圖紋與語彙，展現生活與文化的結合之美。

🌿 產品特色

1. 森林皂：含茶樹、尤加利精油，潔淨力強、舒緩疲勞。

2. 太陽皂：含薰衣草與甜橙精油，象徵陽光溫暖與守護。

3. 手作製程：冷製法，保留植物營養，無添加化學香精。

4. 文化包裝：融合排灣族圖紋設計，文化即生活。

🧼行銷目標與 STP 分析🔍 STP 分析

🎯 行銷目標 Marketing Goal

1. 建立品牌知名度，成為「文化療癒系手作皂」的代表品牌

2. 以排灣族文化故事與天然成分，打入生活選物與旅遊伴手禮市場

3. 培養忠實客群，帶動文化、手作、療癒生活理念的分享與互動

    

🎯S｜市場區隔（Segmentation）

以使用動機＋生活風格作為區隔方式，將潛在消費者分為：

T｜目標市場（Targeting）

✅ 主要目標族群：

1. 25–45 歲女性

2. 喜歡手作、療癒風格、生活風格選品

3. 關注成分、質感、品牌理念與包裝美感

4. 特別偏好在 IG、小型文創市集、文創選物店消費

    

✅ 次要目標族群：

1. 外地／外國觀光客，尋找具在地文化與故事性的伴手禮

2. 喜歡支持在地、原民、社區品牌者

    

P｜品牌定位（Positioning）

  🌿 Lemuljemu — 來自排灣族山林的感恩手工皂，洗淨肌膚，也洗滌心靈。

✨ 品牌關鍵字：療癒系、文化手作、天然成分、感恩精神、排灣意象、儀式感生活

📌 形象定位：

• 溫暖、自然、有故事

• 每一塊皂都是「一份來自山林與祖靈的祝福」

• 貼近生活但又獨特，讓人想一用再用、送禮自用都療癒

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  ✨《Lemuljemu》品牌建置計畫概要

   

🕰️ 一、計畫時程與進度監控（建議搭配甘特圖）

• 月份	主要工作項目	目標與檢核點
  第1月	品牌CIS設計、社群平台開設	Logo、視覺設計完成 / IG粉絲專頁啟用
  第2月	包裝設計、產品試作 / 打樣	至少2款主力手工皂開發完成、包裝樣品確認
  第3月	拍攝形象照與產品照、社群內容佈局	主視覺素材完成 / 社群內容排程上線
  第4月	上架官網 / 電商平台、體驗試用活動	官網啟用 / 與2場市集合作體驗曝光
  第5月	開始主打行銷活動、KOL合作推廣	進行送禮推薦 / 原民文化亮點曝光行銷
  第6月	品牌正式上市 / 銷售成效評估	正式銷售 / 蒐集顧客回饋 / 評估下一步擴展

💰 二、經費預算概估（可依實際微調）

• 項目	金額（新台幣）	備註
  品牌設計（Logo、CIS）	$30,000	含品牌手冊、形象設定
  包裝設計與打樣	$25,000	含外盒、貼紙、標籤、樣品製作
  社群形象拍攝	$20,000	含攝影師、場地租借、模特
  原料採購與生產工具	$40,000	含天然油品、香氛、皂模等
  官網與電商建置	$25,000	Shopify / WordPress 建置與設計
  市集參與與推廣物料	$15,000	含擺攤費、展架、試用皂等
  行銷推廣（含廣告費）	$30,000	IG/FB 廣告投放、KOL合作
  雜支與預備金	$10,000	行政、運費、包材耗材等
  總計	$195,000	依需求可做彈性調整

🌟 三、預期效益（KPI 建議指標）

• 指標	預估目標
  IG 粉絲數	3,000 人以上
  社群觸及與互動率	每月觸及破 10,000 / 留言互動超過 100 次
  官網/月銷售金額	$30,000 以上
  市集／通路銷售合作	至少與 3 個選品通路合作
  顧客回購率	30% 以上回購意願（透過問卷與下單紀錄）
  文化影響力	成為文化市集、原民創意市集常駐品牌之一

📣 四、行銷活動規劃（結合品牌風格＋文化元素）

1. IG療癒短影音：「一句排灣語 × 一款皂」系列，每週上架。

2. 感恩送禮活動：限量寄送體驗皂＋感謝卡，邀請用戶分享心得。

3. 聯名合作：與插畫家、選物店推出聯名禮盒。

4. 市集體驗攤位：文化市集展售＋現場手作體驗互動。

5. 外國觀光族語介紹版：多語版本包裝，接軌國際旅客需求。