MICE數位行銷 114-1 #林思伶 #關鍵字廣告規劃 #040
數位行銷操作投放廣告 🚀
銀髮產業數位行銷廣告策略企劃書
1. 目標設定 🎯
本次廣告投放的主要目標：
提高品牌知名度：提升銀髮樂活產品或服務在市場的曝光度。
增加網站流量：吸引銀髮族及其家人點擊網站了解更多資訊。
提升產品或服務銷售量：透過精準廣告投放，提高轉換率。
推廣銀髮樂活概念：建立品牌形象，吸引目標受眾關注健康與生活品質。
2. 目標受眾 👥
主要受眾：
銀髮族（50歲以上）：退休人士、樂齡族群，關心養生、健康、旅遊、娛樂。
成年子女（30-50歲）：為父母選購保健品、旅遊行程或樂齡活動的決策者。
照護機構與健康產業：醫療保健中心、長照機構、樂齡協會等合作單位。
受眾需求與習慣分析：
使用社群媒體（Facebook、LINE、YouTube 為主）。
重視健康，關注養生食品、運動、心靈成長等內容。
喜愛旅遊與休閒活動，銀髮樂活旅遊市場需求旺盛。
偏好簡單、清楚的資訊傳遞，避免過於複雜的廣告內容。
3. 預算與時程安排 💰⏰
預算規劃：
每月廣告預算：NT$50,000 - NT$100,000（視投放效果調整）。
Google Ads（50%）：主要針對搜尋廣告與YouTube影音廣告。
Facebook & LINE 廣告（30%）：社群推廣與互動。
內容行銷 & 部落客合作（20%）：品牌故事與深度推薦。
時程安排：
第一階段（1-2個月）：測試不同關鍵字與廣告形式，觀察點擊率與轉換率。
第二階段（3-6個月）：優化廣告內容，增加預算投放高轉換率廣告。
第三階段（6個月後）：分析數據，擴大行銷範圍，導入更多行銷策略。
4. 關鍵指標 (KPIs) 📊
網站流量提升：每月訪客增加20%以上。
點擊率 (CTR) 目標：2.5%以上。
轉換率 (CVR) 目標：5%以上（購買、填單、預約）。
廣告投資報酬率 (ROI)：至少3倍以上。
5. 競爭分析 🔍
競爭品牌：分析銀髮產業主要競爭對手（如保健食品、養生旅遊、長照服務等）。
廣告策略：
競爭對手使用的廣告類型與頻率？
主要使用哪些關鍵字？
受眾回應度如何？
差異化定位：
以健康樂活為核心訴求，強調產品/服務如何提升銀髮族的生活品質。
情感行銷策略，讓成年子女了解產品對父母的重要性。
6. 產業關鍵字布局 🔑
品牌關鍵字：「XXX銀髮養生」、「XXX樂活旅遊」。
產品關鍵字：「銀髮族保健食品」、「樂齡運動課程」、「銀髮旅遊推薦」。
長尾關鍵字：「50歲以上健康飲食建議」、「銀髮族適合的運動」、「退休後如何保持健康」。
負關鍵字：「免費」、「低價」、「年輕人」，避免廣告無效點擊。
7. Google Ads 關鍵字廣告設定 🌐
廣告類型選擇：
搜尋廣告：針對關鍵字搜尋結果投放，鎖定有需求的受眾。
展示廣告：在健康、旅遊、養生類網站投放橫幅廣告。
影片廣告：透過YouTube傳遞品牌故事與產品介紹。
預算與出價策略：
搜尋廣告：NT$30,000/月（CPC 目標NT$5-10/次）。
展示廣告：NT$15,000/月（CPM 目標NT$50/千次曝光）。
影片廣告：NT$5,000/月（CPV 目標NT$1/次觀看）。
8. Google Ads 帳戶建立 👨💻
進入 Google Ads 註冊。
設定廣告目標（提升網站流量、獲取潛在客戶）。
選擇廣告類型與受眾設定（50歲以上、關心健康、LINE使用者）。
設定付款方式與每日預算。
9. 搜尋廣告文案 ✨
廣告標題範例：
✅ 「銀髮族健康新選擇 - 養生補給好簡單！」 ✅ 「退休生活更精彩！銀髮族專屬樂活旅遊」 ✅ 「照顧爸媽健康，從這裡開始！」
廣告描述範例：
🔹 「專為50歲以上設計的健康方案，讓生活更自在！」 🔹 「健康補充 x 樂活享受，立即了解更多優惠資訊！」 🔹 「旅遊、運動、養生，一站式銀髮樂活方案！」
行動呼籲 (CTA)：
📢 「立即預約免費諮詢！」 📢 「點擊了解更多樂活體驗！」 📢 「現在訂購，享受銀髮族專屬優惠！」
10. 結論 🌟
本次銀髮產業數位行銷策略將透過 精準關鍵字布局、廣告優化、社群推廣，來提升品牌影響力與銷售業績。我們將依據 數據回饋持續調整策略，確保行銷效益最大化，並讓銀髮族享受更健康、更快樂的生活！🎉
Google Ads 廣告活動策略：母親節活動 🎁💖
活動主題及 Slogan
🎀 活動主題：
✨ 「感恩母親，傳遞愛的禮物」 ✨
💝 Slogan：
🌷 「用心選擇，給媽媽最溫暖的禮物。」 🌷
1. 活動目標 🎯
✅ 品牌知名度提升：借助母親節活動提升品牌曝光，吸引潛在顧客。
✅ 銷售轉換率提高：推動母親節特賣產品或服務的銷售。
✅ 顧客忠誠度建立：透過優惠、回饋，提升品牌黏著度，增加回購機會。
2. 預算規劃 💰
💵 總預算：30,000元
📌 預算分配：
🔎 搜尋廣告（Search Ads）：18,000元
🖼️ 展示廣告（Display Ads）：8,000元
🔄 再行銷廣告（Remarketing Ads）：4,000元
3. Google Ads 廣告策略規劃 🚀
3.1 關鍵字規劃與布局 🔍
📌 主要關鍵字：
🎁 母親節禮物
💡 送媽媽的禮物
🎀 母親節禮品推薦
🛍️ 母親節優惠
💯 母親節折扣
🥰 送媽媽健康禮物
📌 長尾關鍵字：
🎀 2025年母親節禮物推薦
💸 母親節折扣 2025
👩⚕️ 母親節健康禮物推薦
💆♀️ 母親節美容禮物
💖 最適合送媽媽的禮物
📌 競爭對手相關關鍵字：
🏆 藝品品牌 母親節優惠
🥗 健康產品 母親節
🛒 母親節特賣會
3.2 搜尋廣告（Search Ads） 🔎
📌 目標：透過母親節特賣，提高轉換率，吸引有購買意圖的顧客。
📌 出價策略：目標ROAS（投資回報率） 智能出價。
📢 廣告文案：
🎁 標題 1：「母親節限時優惠，送禮首選！」
🌷 標題 2：「給媽媽最溫暖的禮物，立即搶購！」
🔥 標題 3：「母親節專屬折扣，超值禮品等你來挑！」
📝 描述：「母親節快來臨，超值禮品與限時折扣等您來選！📦 免費送貨，🚀 快速到貨。」
3.3 展示廣告（Display Ads） 🖼️
📌 目標：提高品牌曝光，吸引尚未接觸過的潛在客戶。
📌 受眾設定：
🎯 興趣族群：關注 母親節、家庭生活、健康養生、送禮 相關內容的人。
🗺️ 地理位置：台灣市場，針對主要城市精準投放。
👨👩👧 受眾年齡：30-55歲的父母人群。
📢 廣告文案：
🎀 標題：「母親節禮物，選擇不必煩惱！」
💖 副標題：「限時折扣，送媽媽最愛的禮品！」
📦 描述：「挑選完美母親節禮物，免費送貨，滿額再享優惠！」
3.4 再行銷廣告（Remarketing Ads） 🔄
📌 目標：針對曾瀏覽過母親節商品的潛在顧客，促使他們完成購買。
📢 廣告文案：
🎁 標題：「媽媽還在等禮物？母親節優惠快來搶！」
💕 描述：「別再錯過母親節優惠，今天下單即享 特別折扣與贈品！」
4. 銷售漏斗規劃 🛍️
📌 認知階段（Awareness）
🎯 渠道：展示廣告、社群媒體
📢 內容：母親節主題視覺廣告，吸引潛在顧客點擊。
📌 興趣階段（Interest）
🎯 渠道：搜尋廣告、社群媒體
📢 內容：推薦「母親節禮物精選」，吸引顧客參與。
📌 決策階段（Decision）
🎯 渠道：再行銷廣告、電子郵件
📢 內容：提供專屬優惠碼，提升轉換機會。
📌 行動階段（Action）
🎯 渠道：再行銷廣告、促銷推廣
📢 內容：「最後一天優惠提醒」，促進購物車結帳。
📌 後續關懷階段（Retention）
🎯 渠道：社群媒體、電子郵件
📢 內容：感謝信 + 會員專屬優惠，促進回購。
5. 廣告預算與時間表 📆
📌 活動預熱期（4月下旬-5月初）：
✅ 展示廣告 + 社群活動，提升品牌曝光。
📌 活動主推期（5月1日-5月10日）：
✅ 強化搜尋廣告 + 限時優惠，促進轉換。
📌 母親節當日（5月10日）：
✅ 再行銷廣告推播「最後機會」提醒，衝刺銷售。
6. 結果跟蹤與優化 📊
📌 A/B 測試：測試不同廣告版本，選擇最佳效果的廣告。
📌 監控轉換數據：根據廣告表現調整預算，提高回報率。
📌 追蹤再行銷效果：針對未結帳顧客加強推播，提高轉單率。
🎉 這樣的 Google Ads 策略，能幫助品牌在母親節活動中獲得更好的成效，提升銷售與品牌影響力！ 🚀💖
針對 銀髮族市場 的 AARRR 分析：
1. 獲取 (Acquisition) - 如何吸引銀髮族進入銷售管道？ 🎯
目標：讓目標客群（銀髮族及其家人）接觸到品牌資訊並產生興趣。
行銷策略：
數位廣告：透過 Facebook、LINE、Google Ads 精準投放廣告，吸引銀髮族及其子女關注。
SEO 優化：針對 健康養生、銀髮樂活、營養補充 等關鍵字進行內容行銷，提高網站在 Google 搜尋結果中的排名。
社群媒體經營：在 Facebook、LINE官方帳號 提供銀髮族生活資訊，如健康保養、運動指南、營養建議等，建立信任感。
合作推廣：與 醫療機構、健康食品店、長照機構 合作，透過線下活動引流至線上平台。
📌 KPI 指標：
廣告點擊率（CTR）
網站訪問數量
社群媒體粉絲增長數
2. 啟動 (Activation) - 如何讓銀髮族開始使用或了解產品？ 🚀
目標：讓訪客與品牌進一步互動，提升轉化率。
行銷策略：
免費試用/體驗：提供 免費試喝 或 優惠體驗包，讓消費者能夠親身感受產品效果。
內容行銷：製作 短影片（如銀髮族見證分享）、部落格文章（健康營養知識），強化用戶信任度。
聊天室與客服支援：設立 LINE@線上客服，解決銀髮族或家屬的疑問，降低購買障礙。
優惠方案：針對首次購買用戶提供 首購折扣，促進消費行動。
📌 KPI 指標：
試用產品申請數量
內容互動率（影片觀看率、貼文按讚、留言）
首次購買轉換率
3. 留存 (Retention) - 如何讓銀髮族成為長期客戶？ 🔄
目標：提升回購率，讓消費者持續購買產品或參與品牌活動。
行銷策略：
會員制度：建立 銀髮會員專區，提供 專屬優惠、健康知識分享、生日禮 等增值服務。
電子報行銷：每月發送 養生健康知識、銀髮運動指南、優惠通知，提高品牌黏著度。
社群活動：舉辦 銀髮樂活分享會、營養講座、健康挑戰賽，建立社群歸屬感。
訂閱制服務：推出 每月定期配送，讓消費者自動續訂，減少購買流失。
📌 KPI 指標：
4. 推薦 (Referral) - 如何讓銀髮族主動推薦給親友？ 📢
目標：透過銀髮族的口碑行銷，擴大品牌影響力。
行銷策略：
推薦獎勵計畫：舉辦 「推薦好友送折扣」活動，讓消費者推薦親友購買產品。
見證行銷：邀請 銀髮族長期用戶錄製心得影片或寫使用評價，提升信任度。
社群參與活動：設計 打卡分享活動，鼓勵用戶在社群上分享產品使用心得，可獲得贈品或優惠券。
與KOL合作：與 銀髮族影響力KOL（如樂活達人、退休醫師） 合作，透過他們的推薦來擴大市場影響力。
📌 KPI 指標：
推薦帶來的新用戶數
口碑分享次數（社群媒體標記、評論數量）
社群參與度（活動報名數）
5. 收益 (Revenue) - 如何讓銀髮產業獲得穩定收益？ 💰
目標：提升顧客終身價值（LTV），最大化營收。
行銷策略：
高客單價商品組合：設計 銀髮保健禮盒、年度健康組合，增加客單價。
跨品牌聯名：與 養生食品、健康照護、運動品牌 合作，推動聯名行銷活動。
長期訂閱模式：推出 「銀髮樂活營養方案」訂閱制，每月固定配送健康產品。
增值服務：提供 營養諮詢、健康追蹤報告，提高顧客忠誠度。
📌 KPI 指標：
結論與建議
AARRR 模型能幫助銀髮產業從 吸引客戶 → 提高轉換 → 增加留存 → 鼓勵推薦 → 提升收益，形成完整的行銷閉環。
🔹 優先建議：
優化 Acquisition：運用 Facebook、LINE Ads 精準鎖定銀髮族及其子女，提高廣告點擊與轉換。
強化 Retention：建立 會員制度與訂閱制，提升回購率與品牌忠誠度。
推動 Referral：利用 社群活動、KOL、推薦機制 擴大市場影響力。
提升 Revenue：推出 高客單價銀髮保健禮盒、跨品牌合作、訂閱模式，提升客戶終身價值。
這樣的策略將能讓銀髮產業在數位行銷中 精準觸及市場，提升銷售轉換，並創造長期收益！🚀💡
Google ads 廣告建立
心得報告：
透過這次數位行銷的學習，我系統性地了解了廣告操作流程，包括撰寫策略企劃書、設定目標、分析受眾與關鍵字、
建立Google Ads帳戶及撰寫文案等，實作中更能體會行銷背後的邏輯，對未來推廣商品非常有幫助。
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