MICE數位行銷 114-1#顏敏臻#關鍵字廣告規劃
📘《呱吧小舖》行銷廣告企劃書
一、品牌背景
「呱吧小舖」致力於日本美妝保養品、生活雜貨代購，主打正品保證與快速交貨，深受注重品質與流行趨勢的消費者喜愛。
二、Facebook Ads vs Google Ads 差異分析
| 項目 | Facebook Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| 廣告目標 | 品牌曝光、社群互動、轉換行為 | 解決用戶需求、直接導購 |
| 用戶行為 | 主動被推播（中斷式） | 主動搜尋（意圖導向） |
| 精準受眾 | 可依興趣、行為、年齡、性別精準設定 | 可依關鍵字、搜尋意圖、再行銷名單設定 |
| 廣告格式 | 圖片、影片、輪播、限時動態 | 文字、購物廣告、展示廣告、影片廣告 |
| 費用結構 | CPM（曝光）、CPC、轉換行為 | CPC為主，也有CPA、CPM等選項 |
| 成效評估 | 粉專互動率、留言、按讚、點擊 | 點擊率、轉換率、購物車加購率等 |
| 適合使用情境 | 建立品牌形象、推新品 | 拿下搜尋商機、提高轉單率 |
受眾定位
- Facebook Ads：適合針對特定族群，例如年齡、性別、興趣（愛美人士、美妝愛好者等），適合品牌建立與商品推廣。
- Google Ads：適合鎖定有明確需求的用戶，例如搜尋「日本美妝代購推薦」「日本藥妝代購」、「母親節禮物 日本」之消費者，轉換率通常較高。
三、AARRR 行銷模式規劃
| 階段 | 目標 | 策略 |
|---|---|---|
| Acquisition（獲取） | 吸引潛在顧客 | Facebook廣告＋母親節主題內容；Google SEO與關鍵字廣告投放 |
| Activation（啟動） | 用戶首次體驗 | 提供首次下單折扣碼、Line加入送專屬優惠 |
| Retention（留存） | 顧客持續回訪 | 建立Line群、FB社團限定搶購活動、Email行銷追蹤 |
| Revenue（營收） | 提高客單價 | 捆綁銷售組合包、VIP會員制度 |
| Referral（推薦） | 顧客口碑行銷 | 推薦好友贈購物金、開箱分享抽獎 |
四、關鍵字建議與策略
精準轉換關鍵字：加入更多長尾關鍵字日本美妝代購
- 日本保養品直送
- 母親節送禮推薦
- 2025必買日本藥妝店人氣商品
- 日本藥妝代購推薦
- 日系保養品哪裡買
- 品牌聯想字：
- 呱吧小舖
- 呱吧日本代購
- 台灣日本代購推薦
- 關鍵字策略：
- 透過 Google Keyword Planner 分析競爭度，調整出價
- 廣告類型擴展：
- 增加 Google Shopping Ads，提升產品直接展示機會
- 使用 YouTube Ads 宣傳美妝開箱或代購服務介紹
- 再行銷策略：
- 設定再行銷廣告給曾造訪網站但未購買的用戶
- 透過 Google Display Network (GDN) 讓廣告出現在相關網站結論建議：
五、廣告活動與格式建議
廣告機制
- Facebook Ads：屬於「主動推播」式廣告，透過使用者的興趣、行為、年齡、性別等數據來推送廣告，即使用戶沒有主動搜尋，也可能會看到你的廣告。
- Google Ads：屬於「關鍵字搜尋」式廣告，當用戶在 Google 搜尋特定關鍵字時，廣告才會出現，因此是針對有購買意圖的用戶。
廣告形式
- Facebook Ads：圖片、影片、輪播圖、限時動態等，適合視覺吸引力強的美妝產品。
- Google Ads：文字廣告（搜尋結果）、購物廣告（Google Shopping），適合已經有需求的消費者。
- 限時動態廣告（帶情感、故事性）
- 影片開箱＋客人回饋見證
- 輪播廣告展示新品細節
- 搜尋廣告搭配地區與行動裝置優化
- 購物廣告搭配高畫質圖像
- YouTube短影音廣告（鎖定美容頻道）六、
六、成效監控與優化
| 工具 | 指標 |
|---|---|
| Facebook Ads Manager | 點擊率、互動率、觸及人數、轉換率 |
| Google Ads / GA4 | 關鍵字CTR、CPC、ROAS、轉換次數 |
| 自家電商後台 | 訂單數、購物車放棄率、平均客單價 |
| A/B測試 | 圖文設計、標題語法、廣告CTA 持續優化 |
七、廣告費用估算（模擬）
| 平台 | 預算（試行階段） | 預期曝光/點擊 | 預估轉換 |
|---|---|---|---|
| NT$10,000 | 約50,000曝光、1,500點擊 | 轉換率2～5% | |
| Google Ads | NT$10,000 | 約800點擊 | 轉換率4～6% |
成本與轉換率
- Facebook Ads：點擊成本（CPC）通常較低，但轉換率取決於受眾的興趣和廣告內容。
- Google Ads：點擊成本可能較高，但因為用戶本來就有需求，轉換率通常較高。
八、目標受眾設定建議
| 族群類型 | 描述 |
|---|---|
| 潛在媽媽客群 | 30-55歲、關心保養、有送禮習慣 |
| 日本美妝愛好者 | 18-40歲、追求正品、定期回購 |
| 小資上班族 | 關心價格、口碑與實用 |
適合的行銷目標
- Facebook Ads：
- 適合品牌建立，提高品牌曝光度
- 適合用來推廣新品或限時優惠
- 適合引導用戶進入社群或網站
- Google Ads：
- 適合吸引有購買意圖的用戶，提高轉換率
- 適合提升網站流量
- 適合精準鎖定搜尋特定商品的消費者
結論：
- 如果你要打造品牌，增加粉絲團影響力，並推廣美妝新品，Facebook Ads 更適合，因為可以利用圖片和影片吸引目標受眾。
- 如果你希望直接帶來轉單，讓有購買需求的用戶找到你，Google Ads 會更有效，特別是透過「Google Shopping 廣告」來推廣代購的熱門商品。
- 兩者搭配效果最佳，例如用 Facebook Ads 增加品牌曝光，再用 Google Ads 鎖定搜尋流量，提高轉單率。
如果預算充足，可以從 Facebook 廣告先建立品牌知名度，再用 Google 廣告鎖定關鍵字做轉單，將可發揮最大效益！
九、母親節促銷活動規劃
1. 母親節限定優惠
- 全館折扣：特定商品85折，或滿額折扣（滿NT$2,500享9折，滿NT$3,500享85折）。
- 免運優惠：活動期間全館免運，或滿NT$2,500免運。
- 滿額贈禮：購買滿NT$3,500，贈送日本限定美妝試用品、旅行組或母親節特別包裝。
2. 專屬母親節禮盒
- 推出「母親節美肌禮盒」，內含人氣日系美妝/保養品組合，包裝精美，可作為禮品。
- 提供客製化禮盒選擇，讓顧客挑選適合媽媽的產品搭配專屬卡片。
3. 限時快閃優惠
- 每日不同商品特價，讓消費者有緊迫感，提高購買動機。
- 例如：活動前3天特價面膜組、後3天特價抗老精華組等。
4. 社群互動活動
- IG/Facebook 分享活動：「最愛媽媽的理由」或「母親節禮物推薦」，留言+標記朋友參加抽獎，送出禮品或購物金。
- LINE官方帳號專屬優惠：加入LINE好友可獲取母親節限定折扣碼。
- 美妝試用活動：邀請顧客試用母親節推薦產品，並分享心得。
5. 會員專屬回饋
- VIP會員享有額外折扣或購物回饋金（例如購買滿NT$3,000回饋NT$100購物金）。
- 生日在5月的顧客可獲得額外小禮物或折扣碼。
- 新品體驗
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