東韻茶敘（Dongyun Tea Tale )伴手禮數位行銷廣告策略企劃書

1. 品牌定位與目標受眾

品牌理念： 東韻茶敘（Dongyun Tea Tale）強調傳統與現代結合，主打高品質台灣茶葉及精緻伴手禮，提供符合現代消費者需求的茶飲文化體驗。

目標受眾：

• 國內外觀光客：來台旅遊，尋找具有文化意義的伴手禮。
• 企業客戶：用於商務贈禮，提升品牌形象。
• 高端茶飲愛好者：對茶葉品質有較高要求的消費者。
• 年輕族群：對文創、精緻包裝及茶文化體驗有興趣的年輕消費者。

2. AARRR 模型分析

Acquisition（獲取）

目標：吸引新客戶認識東韻茶敘，增加品牌曝光。

• SEO 優化：
  • 目標關鍵字：「台灣茶葉」、「伴手禮推薦」、「高級茶葉禮盒」等。
  • 部落格文章：「台灣茶文化」、「如何挑選伴手禮？」
• 社群行銷：
  • Instagram/Facebook：美學風格拍攝產品照片，搭配茶知識短影片。
  • 抖音/YouTube Shorts：短影音介紹沖泡方式、茶的故事。
• KOL 合作：
  • 旅遊、美食、生活風格 KOL 體驗推薦。
  • 企業禮品推薦合作。

• 廣告投放：

  • Google Ads（搜尋廣告）：鎖定「台灣伴手禮推薦」、「高端茶葉禮盒」等關鍵字。

  • Facebook/IG 廣告：針對旅遊愛好者、企業客群。

Activation（啟動）

目標：讓訪客參與品牌活動並嘗試產品。

• 免費試飲體驗（實體門市）
• 線上折扣碼（首購折扣、社群分享優惠）
• 互動式內容：
  • 互動問答：「你的茶風格是？」測驗結果導向推薦產品。
  • 直播沖泡教學，贈送試喝包。

Retention（留存）

目標：提高回購率及品牌忠誠度。

• 會員機制：
  • 首次購買贈紅利點數，可於下次折抵。
  • VIP 會員享有專屬優惠與新品試飲。
• 電子報行銷：
  • 每月推薦新品、沖泡技巧、茶文化故事。
  • 節慶禮品推薦（如中秋、春節）。
• 社群經營：
  • Facebook 私密社團，分享品茶心得、會員專屬活動。
  • 用戶 UGC（User-Generated Content）：分享開箱文、泡茶影片，提供小獎勵。

Revenue（營收）

目標：提高購買轉換率。

• 組合禮盒銷售：
  • 結合節慶推出限量禮盒，中秋茶月禮盒」、「春節福茶禮」
• 企業大宗訂購折扣：
  • 企業贈禮專屬優惠，訂購 100 盒以上享 85 折。
• 限時促銷活動：
  • 週年慶折扣、雙 11 特價。

Referral（推薦）

目標：提高品牌口碑，促進自然擴散。

• 推薦獎勵機制：
  • 老客戶推薦新客戶可獲贈茶葉試飲包。
• 社群挑戰活動：
  • 舉辦「#我的茶時光」攝影比賽，獲勝者贈送限定禮盒。
• 媒體報導：
  • 與生活風格、美食類媒體合作，進行專訪報導。

✅ 3. 關鍵字操作(分析產業的關鍵字布局)

✅核心關鍵字

• 台灣茶葉

• 伴手禮推薦

• 高級茶葉禮盒

• 企業送禮推薦

• 手工茶葉

• 台灣特色茶

✅長尾關鍵字（SEO）

• 「2025 台灣特色伴手禮推薦」

• 「高級茶葉禮盒適合送誰？」

• 「如何挑選適合的茶葉？」

✅Google Ads 投放

• 搜尋廣告：

  • 目標關鍵字：「台灣茶葉購買」、「送禮推薦」、「中秋禮盒」。

• 展示型廣告：

  • 針對旅遊、生活風格網站曝光。

• 再行銷廣告：

  • 瞄準曾訪問官網但未購買的用戶，提供專屬折扣碼。

社群廣告投放策略

• Facebook/Instagram：
  • 旅遊/生活風格族群，圖片+影片廣告。
  • 限時動態廣告，吸引年輕用戶。
• YouTube/抖音短影音：
  • 產品開箱、沖泡教學，提高互動率。

4. 預期成效與評估

• 品牌曝光度提升（社群粉絲增長 30% 以上，Google 搜尋排名提升）
• 轉換率提升（網站訪客轉換率提高 10-20%）
• 回購率增長（會員系統導入後，回購率提升 15%）
• 自然推薦增加（社群標記與推薦比例提升 20%）

🔸 預算規劃（NT$50,000 / 5月1日-5月15日）(廣告社群區隔)

📌 目標轉換成本（CPA）：每筆訂單成本控制在 NT$500 內
📌 預計轉換量（ROAS）：期望帶來 100+ 筆訂單（客單價約 NT$1,500）

🔹 關鍵字策略

📌 高轉換核心關鍵字（高單價精準流量）：
✅「母親節茶禮盒」
✅「東方美人茶禮盒推薦」
✅「送媽媽台灣高山茶」

📌 中長尾關鍵字（降低競爭成本）：
✅「母親節送什麼禮物好」
✅「茶葉禮盒哪裡買」
✅「適合媽媽喝的茶」

📌 品牌關鍵字（提升品牌曝光）：
✅「東韻茶敘」
✅「Dongyun Tea Tale」

🔹 KPI 設定

📌 曝光量：達到 100 萬次曝光（搜尋 + 展示廣告）
📌 點擊率（CTR）：目標 5% 以上
📌 轉換率（CVR）：目標 3%-5%
📌 ROAS（廣告投資報酬率）：至少 3 倍以上（NT$150,000+ 銷售額）

📌 結論與預期成果

1️⃣ 透過 Google Ads 搜尋+展示+影片廣告，精準鎖定母親節送禮市場
2️⃣ AARRR 模型搭配關鍵字策略，提升品牌曝光、轉換與復購
3️⃣ 透過 SEO+內容行銷，培養品牌權威性，提升自然流量
4️⃣ 社群+KOL 開箱分享，帶動消費者口碑行銷與病毒式傳播
5️⃣ 預計透過 NT$50,000 廣告預算，創造 NT$150,000 以上的銷售額

📌Google Adwords 廣告規劃活動

建立 Google Ads 帳戶，撰寫第一則搜尋廣告文案

東韻茶敘（Dongyun Tea Tale）伴手禮 – 母親節廣告投放計畫

檔期：2025年5月1日 - 5月15日 預算：NT$50,000

1. 企劃背景與目標

背景

• 母親節為送禮高峰期，市場需求提升
   

• 消費者尋找高品質、具文化價值的伴手禮
   

• 茶葉禮盒為健康、優雅且富含文化底蘊的禮品
  
   目標

• 提升品牌曝光度（品牌搜尋量 +50%）
   

• 提高網站訪問流量（CTR 達 5% 以上）
   

• 促進購買轉換率（轉換率目標 3%-5%）
   

• 提升 ROAS（投資報酬率 > 400%）

  2. 關鍵字策略與廣告類型(GOOGLE Adwords關鍵字)

• 核心關鍵字（高流量、高轉換）:母親節伴手禮、母親節送禮推薦、母親節禮盒 、東方美人茶、金萱烏龍茶、台灣茶葉禮盒
   

• 長尾關鍵字（精準鎖定購買者）:健康禮盒推薦、送媽媽茶葉禮盒、母親節禮盒優惠
   

• 地區關鍵字（本地搜尋）:高雄茶葉禮盒、高雄茶葉店推薦、台灣伴手禮推薦
  
  廣告類型

3. 預算分配（NT$50,000）

4. 時程規劃

前期準備（4/15 - 4/30）

• 設定 Google Adwords 帳戶，建立關鍵字列表
   
• 設計廣告素材（文案、圖片、影片）
   
• 建立目標受眾（年齡 30-60 歲，送禮需求）
   廣告投放（5/1 - 5/15）

後期分析與優化（5/16 - 5/20）

• 分析 CTR、轉換率、ROAS
• 調整未來廣告策略，準備端午節檔期

5. 預期成效

• 提高品牌曝光度、提升轉換率、提升品牌形象

   

• 上架至Google Ads 關鍵字提案分析

   

• 

  

心得

• 以前覺得廣告就是花錢讓更多人看到，停留在電視廣告，廣播廣告等，對於網路上廣告如何運作，沒有概念，經過本次學了 Google Ads 才發現，原來要讓「對的人」看到才是關鍵。

• 短短三堂課12小時，學習 Google Ads 建置，初步了解搜尋廣告與展示型廣告的運作方式。搜尋廣告可以透過關鍵字，讓品牌在消費者搜尋相關產品時優先曝光，而展示型廣告則適合增加品牌的整體能見度。

• 並學會了如何使用 使用關鍵字組合來找出最有效的廣告，謝謝老師帶領相關數位行銷廣告的概念與操作