網拍班4 蔡佳君 6號 創業PPT - 繽紛手作館 銷售漏斗AARRR STP 九型商業

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 1. 創意發想或動機  

 (1) 商品/服務創意  

 提供「手作布包」、「植物染/藍染作品」...等商品，兼具實用與美觀。  

 推出「親子共學DIY課程」，讓家庭一同體驗手作樂趣。  

 設計多元化的線上影音課程及材料包，滿足不同族群的需求。  

 2. 產業環境分析  

 (1) 消費者行為  

 喜愛手作、追求獨特商品的族群增加，尤其25~45歲女性為主要客群。  

 親子教育重視創意啟發，親子共學成為熱門趨勢。  

 線上學習與購物成為消費主流，消費者重視便利性及教學品質。  

 (2) 競爭者分析  

 主要競爭者：其他手作平台如Pinkoi、創意市集，但大多偏向作品銷售，教學服務相對有限。  

 差異化優勢：結合商品販售與DIY課程，並提供客製化設計，提升顧客參與感。  

 (3) 產業環境機會與威脅  

 機會：手作市場需求持續成長，社群平台促進品牌曝光。  

 威脅：市場競爭激烈，需提升品牌辨識度與顧客忠誠度。  

 3. 行銷目標  

 (1) 計畫目標  

 三個月內提升品牌網站訪客數20%。  

 六個月內提升DIY課程報名率至50%。  

 一年內建立穩定的線上社群，粉絲數達5000人以上。  

 4. 商品/服務特性  

 (1) 商品特色  

 創意設計、手工製作，強調商品的獨特性與環保意識。  

 (2) 商品取得  

 商品以自製為主，部分材料如布料及染料為外部採購。  

 (3) 原物料與製作流程  

 布料來源以環保與植物染為主，符合可持續發展理念。  

 縫紉與染色過程經過層層檢驗，確保品質穩定。  

 (4) 商品檢驗機制與認證  

 商品由經驗豐富的製作人員親自測試，確保耐用性與美觀度。  

 (5) 為顧客創造的價值  

 提供溫暖的手作體驗，讓顧客感受到「親手創造」的樂趣與成就感。  

 5. 行銷活動  

 (1) 市場區隔、目標顧客、產品定位  

 目標顧客：熱愛手作、親子家庭及創意愛好者。  

 產品定位：以「溫馨創意」為核心價值，傳遞「從雙手到心靈」的品牌形象。  

 (2) 產品/服務策略  

 推出季節限定手作商品與主題DIY課程，如「春季花布包製作班」。  

 (3) 定價策略  

 商品採中高價位策略，課程提供優惠套票吸引長期客戶。  

 (4) 配銷通路策略  

 網路通路：官網購物頁面、社群導購。  

 實體通路：於市集擺攤，增加品牌曝光度。  

 (5) 推廣策略  

 廣告：於Facebook、Instagram進行目標族群投放廣告。  

 公關活動：邀請部落客或KOL參加手作課程，提升口碑。  

 促銷：新會員首購折扣，推薦好友得購物金。  

 (6) 網絡連結與社群經營  

 每週更新DIY教學短片，提升社群互動率。  

 舉辦線上直播教學，增加粉絲黏著度。  

 6. 經費預算與預期效益  

 (1) 規劃經費預算  

| 項目              | 預算 (NTD) |  

|||  

| 廣告投放          | 50,000     |  

| 社群經營人力成本   | 30,000     |  

| 材料包開發         | 20,000     |  

| 活動推廣費用       | 15,000     |  

 (2) 預期效益  

 預估每月營收增長10%，達到品牌初期穩定運營目標。  

 7. 計畫時程與管制  

 (1) 行銷活動時程規劃  

 第12月：廣告投放、官網完善、開課公告。  

 第3月：社群活動推廣、線上課程上架。  

 第46月：擴大合作夥伴、市集參展。  

 (2) 監控機制  

 每月檢視網站訪客數、社群互動數據及營收表現，調整行銷策略。  

這份企劃書整合了創意商品設計、精準行銷及周密時程規劃，協助「繽紛手作館」建立品牌知名度，吸引更多熱愛手作的消費者加入！