網拍班114-3 座號22 線上作業 手作品牌 深飾其言
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《深飾其言》銀飾品牌商業企劃書
一、品牌理念與創立背景
在這個資訊快速流動、情感常被壓縮的時代，我們期望透過銀飾工藝，將「話語無法說完的情感」轉化為可佩戴的作品，讓飾品不只是裝飾，而是承載故事與記憶的容器。
品牌精神：
「飾以心意，言不盡之情」
深飾其言，在飾品中藏進你的情緒與故事。
二、品牌定位與風格
項目 | 說明 |
|---|---|
| 品牌名稱: | 深飾其言 |
| 經營型態: | 個人工作室（純網路＋不定期市集） |
| 品牌風格: | 情感主題 × 極簡詩意 × 自然語彙（葉片、月亮、水滴等） |
| 產品語言: | 每件飾品搭配一段「字語」：詩、句、心情文字 |
| 目標客群: | 20-40歲喜愛有溫度設計、文青風格、可客製的女性為主 |
| 價格區間: | NT$1,200 – NT$4,800（依款式與客製程度彈性調整） |
三、產品內容與服務項目
1. 銀飾系列
系列名稱 | 內容說明 |
|---|---|
| 言語系列 | 搭配詩句或情感文字的飾品，傳遞內在情緒與故事 |
| 記憶系列 | 為特定人事物設計的客製銀飾（紀念日、告白、離別等） |
| 自然系列 | 運用植物、星體、水元素打造具有靜謐感的作品 |
2. 延伸服務
- 客製化設計服務：根據顧客提供的文字或故事創作銀飾
- 品牌專屬包裝：每件飾品附專屬詩卡與手寫故事
- 銀飾清潔保養包＆售後維修
- 體驗課程（未來規劃）：開設銀飾 DIY 體驗小班課程
四、數位行銷與通路規劃
1. 品牌社群經營
- Instagram：主打視覺美學與製作過程（工藝影片＋故事字句）
- Facebook：活動公告、市集情報、客製分享
- Threads / 小紅書：測試文案導流與情感共鳴擴散
- LINE OA / 電子報：不定期推播新品、折扣、節日企劃
2. 官網規劃（2025 下半年內上線）
- 自建品牌網站（Shopify / WordPress＋購物功能）
- 網站內容包含：產品介紹｜客製申請｜關於品牌｜顧客回饋
- 未來可串接第三方支付、物流查詢
3. 通路策略
- 自營電商平台為主（可控品牌形象）
- Pinkoi / 蝦皮選擇性上架
- 文創市集參與：定期出攤建立實體互動與曝光
五、營運規劃與資金預估（前6個月）
項目 | 預估費用（NT$） | 備註 |
|---|---|---|
| 工具原料（銀、工具、模具） | 30,000 | 初期採購，半年期備料 |
| 官網架設＋網域費 | 10,000 | Shopify/WordPress簡易購物網站 |
| 社群行銷廣告費用 | 5,000/月 | IG、FB 廣告投放 |
| 包裝設計＋印刷 | 8,000 | 詩卡、品牌貼紙、小盒子等 |
| 攝影與形象照（簡易棚拍） | 6,000 | 自拍為主，可委託一次性專業拍攝 |
| 文創市集報名與材料 | 5,000 | 預估每次參展成本 |
| 合計（首期） | 約 NT$70,000 ~ 90,000 |
六、品牌發展時程規劃（前12個月）
時間 | 發展項目 |
|---|---|
| 第1-2月 | 品牌定位與社群帳號建立、產品打樣 |
| 第3月 | 試營運（IG開賣＋線上表單收單）、收集反饋 |
| 第4月 | 官網上線、廣告投放、開始參加市集 |
| 第5-6月 | 啟動客製服務與限量主題飾品企劃 |
| 第7-12月 | 穩定營收，規劃銀飾體驗課程，嘗試與插畫家聯名 |
| 長期規劃 | 嘗試小量量產、開設實體工作坊空間、品牌授權周邊 |
七、結語
「深飾其言」 希望每一件銀飾都不只是飾品，而是一封無聲的信、一首未寄出的詩。透過溫柔的手作工藝與情感設計，讓佩戴者找到自己的語言，也與世界產生深刻的連結。
我們相信：「情感若能被好好安放，便會成為力量。」
---
🔍 AARRR 行銷漏斗分析（Acquisition → Activation → Retention → Revenue → Referral）
1️⃣ Acquisition（取得用戶）
目標：吸引潛在顧客認識品牌
| 策略項目 | 實作建議 |
|---|---|
| 社群行銷 | 在 IG、Facebook、Pinterest 上分享銀飾作品、製作過程、靈感故事，建立品牌調性與情感連結。 |
| 品牌官網 SEO | 架設品牌官網（含購物功能）、強化 SEO 關鍵字（如「台灣手作銀飾」、「詩意銀飾」、「客製化戒指」） |
| 合作曝光 | 與攝影師、文青風部落客合作進行聯名拍攝與推薦文。 |
| 線下快閃/市集 | 參與設計市集與快閃活動，提高品牌實體接觸率。 |
| 贈品與廣告 | 初期可透過 Meta 廣告投放「品牌形象影片」與「首次訂購折扣」吸引用戶點擊。 |
2️⃣ Activation（激活用戶）
目標：讓顧客體驗品牌魅力，產生第一次購買或關注
| 策略項目 | 實作建議 |
|---|---|
| 首購優惠 | 提供「訂閱電子報即可獲得 95 折優惠碼」促使首次轉換。 |
| 免費包裝/刻字 | 提供客製刻字或詩意包裝，提升情感價值。 |
| 小測驗互動 | 在官網設置「銀飾個性測驗」互動工具，推薦適合飾品，提升參與感。 |
| IG 限時互動 | 舉辦問答、投票或預購登記活動，吸引用戶互動。 |
3️⃣ Retention（留住用戶）
目標：讓顧客再次購買、成為忠誠用戶
| 策略項目 | 實作建議 |
|---|---|
| 訂閱內容行銷 | 定期寄送「品牌月報」、「設計日記」、「新作預覽」給已購顧客。 |
| VIP 機制 | 設立會員等級（例如：銀飾之友、詩飾收藏者），累積消費可兌換客製商品或限量飾品。 |
| 客製服務 | 主打生日/紀念日訂製提醒 + 專屬設計提案，建立情感連結。 |
| 售後關懷 | 商品出貨後三天內寄送關懷信件（教你如何保養銀飾），提升好感度。 |
4️⃣ Revenue（營收轉換）
目標：優化平均訂單金額與顧客終身價值
| 策略項目 | 實作建議 |
|---|---|
| 套組搭配 | 提供飾品搭配套組（例如：詩意耳環 + 同款戒指），加購折扣誘因。 |
| 限量/預購 | 推出「季節限定」或「詩句靈感」系列商品，創造搶購壓力。 |
| 彈性付款 | 支援信用卡、LINE Pay、街口等付款方式，降低下單阻力。 |
| 客單優化 | 結帳頁引導加購（如拭銀布、保養包）、提醒「免運門檻」。 |
5️⃣ Referral（用戶推薦）
目標：讓顧客主動推薦品牌、創造口碑成長
| 策略項目 | 實作建議 |
|---|---|
| IG 開箱活動 | 鼓勵顧客開箱打卡、標註品牌帳號，並有抽獎機會。 |
| 推薦機制 | 「好友推薦你來，雙方皆得折扣」的推薦連結機制。 |
| 生日驚喜 | 發送生日祝福 + 專屬折扣，讓顧客有被關心感，樂於分享。 |
| 內容共創 | 招募品牌愛用者投稿「飾品與我的故事」，轉發內容可產生更多情感連結與曝光。 |
📈 總結建議：
| 漏斗階段 | KPI（關鍵指標） | 常見工具 |
|---|---|---|
| Acquisition | 社群追蹤數、網站造訪量 | IG Insights、Google Analytics |
| Activation | 首次購買率、註冊數 | 電子報系統、表單系統 |
| Retention | 回購率、開信率 | EDM、LINE 官方帳號 |
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