🌿 樹光小屋LumiCabin磨砂膏✨

    「讓肌膚發光的森林小屋」

一、品牌理念與創立初心

在都市的鋼筋水泥中，越來越多人渴望回歸自然、修復內在。
《樹光小屋 LumiCabin》以森林中的樹上小屋為靈感，象徵遠離喧囂、安放身心的療癒空間。
我們的磨砂膏產品不僅來自天然，更添加微光礦物植萃，讓肌膚在溫和清潔後，自然散發出健康透亮、令人傾心的光澤。這是一場為自己點亮的居家療癒儀式。

二、品牌定位與價值主張

品牌名稱：樹光小屋 LumiCabin
主軸概念：樹屋 × 光芒 × 自然儀式感保養
品牌風格：森系美學 × 光感科技 × 療癒體驗
價值主張：
1. 天然植萃 × 微光科技：採用雲母礦物粒子與植萃精華，幫助肌膚煥新、潤澤，同時展現如晨光般透亮的自然光澤。
2. 森林系沉香調香氣：結合白木、苔蘚與曙光柑橘，打造療癒五感的沐浴氛圍。
3. 居家SPA級體驗：如森林小屋般的產品設計與包裝，帶來每一次洗滌的儀式感。

三、目標客群

年齡層：22 歲以上女性
使用習慣：偏好儀式感沐浴、自我照顧、喜歡試用新保養體驗
心理特徵：重視五感平衡、情緒療癒與生活美學者
生活型態：喜愛瑜珈、芳療、森林系生活美學；經常於 IG、小紅書分享生活點滴與開箱

四、產品與收益模式分析

五、營運與成本預估

六、SWOT 分析

• Strengths 優勢
• 品牌意象清晰：森林×發光肌膚，具獨特性
• 美感包裝＋開箱體驗，適合社群分享
• 成分天然，訴求安全、有效、感官滿足
• Weaknesses 劣勢
• 品牌剛起步，需累積認知與信任感
• 光感成分增加成本，需引導消費者理解價值
• Opportunities 機會
• 後疫情時代「居家療癒保養」需求爆發
• 網紅導購、自媒體開箱力強，社群擴散快
• 可進軍選物電商、節慶禮盒市場
• Threats 威脅
• 自然系保養市場競爭激烈
• 社群與平台演算法不穩，需自建粉絲池
• 原物料價格波動影響長期利潤穩定

七、AARRR 銷售漏斗策略

1. 1️⃣ Acquisition（吸引用戶）

• 精緻短影音行銷：「晨光洗禮」/「發光肌膚的一天」
• 與自然生活美學 KOL 合作開箱、團購導購
• 廣告投放：Meta Ads 對準 22以上 歲、SPA、天然保養興趣者

2. 2️⃣ Activation（促進首次轉換）

• 新客體驗禮：下單即贈光語香卡＋品牌故事手卡
• 高質感開箱包裝，提升驚喜與好感度
• 產品頁引導「3步驟打造你的發光儀式」流程

3. 3️⃣ Retention（留住回購）

• 訂閱制優惠＋生日月專屬贈品
• LINE推播提醒與新品消息
• 會員分級：光苒/光棲等級制度，享特殊折扣與體驗權

4. 4️⃣ Revenue（提升營收）

• 推出森光 SPA 禮盒：磨砂膏＋身體油＋光語卡
• 加價購：沐浴球、木質刮痧板、光感蠟燭
• 滿額贈禮活動刺激消費門檻

5. 5️⃣ Referral（顧客推薦）

• 社群活動：#我的發光日記 開箱抽禮
• 推薦碼制度：雙方各得 NT$50 購物金
• 月榜回饋：推薦次數前三者贈限量版禮盒

八、產品特性摘要

九、光感象徵的品牌語言

• 不是亮晶晶，而是柔和的光，從肌膚底層透出來。

• 肌膚如森林裡的一片露葉，閃爍著剛好的光澤。

• 你不需要打光，光與香氣就從你身上散發出來。

• 讓每次洗澡，都成為讓自己發光的開始。

十、結語

《樹光小屋 LumiCabin》不只是保養品，而是一場與自己和自然對話的儀式。當人們在每天的沐浴中，洗去塵囂、擦亮自己，那是一種真正的美——不是被照亮，而是發光。