簡報主題：《洗髮新選擇．生活新態度》

打造質感與永續並存的洗髮餅品牌

1️⃣ 我們看見的問題

現代人越來越重視健康與環保，但市面上的洗髮產品仍有三大問題：

• 成分不透明，添加矽靈、SLS 等刺激物，對頭皮不友善

• 塑膠瓶包裝大量製造垃圾，難以回收

• 洗髮習慣被制約在「瓶裝＋大量起泡」的思維中，缺乏選擇

2️⃣ 我們的解方：一顆洗髮餅，重塑你的生活品質

我們推出的洗髮餅，主打「天然、永續、簡約」，不只是洗頭產品，更是一種生活選擇。

它：

• 使用植物來源成分，無添加化學起泡劑與刺激物

• 不用瓶子，不製造塑膠垃圾

• 輕巧方便，旅行、健身、出差皆可輕鬆攜帶

• 加入植物精油，洗頭像做香氛SPA

3️⃣ 我們的消費者是誰？

我們的品牌專為這樣的人設計：

• 他們年齡在 25 到 55 歲之間

• 他們不一定追求最便宜，但重視「產品背後的理念」

• 他們熱愛旅行、瑜伽、閱讀、生活選物店

• 他們注重生活儀式感，對身體與地球都想好好照顧

4️⃣ 為什麼我們的產品會成功？

因為我們不只賣產品，而是提供「轉變生活習慣」的契機。

• 把洗髮這件事，變得簡單、安心又有質感

• 把「環保」做得有設計感、不說教

• 我們的香氣、觸感、包裝，讓人每一次使用都感受到：這是一種對自己的好

5️⃣ 品牌定位與風格

品牌風格：極簡、自然、帶有日系美學感
香氣設計：森林木質、柑橘草本、綠茶清新
包裝設計：無塑手工盒＋可堆肥包材
使用體驗：起泡細緻、洗後不乾澀、頭皮放鬆、香味自然殘留

6️⃣ 我們的計畫

• 初期會透過網路電商、自媒體與選物店合作推廣

• 後續拓展到更多永續通路，並發展潤髮餅、潔顏餅等系列產品

• 建立品牌社群，讓使用者參與每一次產品研發與設計

7️⃣ 結語：為質感而生，為地球而做

我們不是在賣肥皂，而是在重塑人們的生活方式。
選擇我們的洗髮餅，是為了更健康的自己，也為了更乾淨的地球。
如果你也相信生活可以更簡單、更有意義，我們誠摯邀請你，一起讓這顆小小的洗髮餅，改變這個世界的一小部分。

銷售漏斗 × 顧客動線整合流程圖解

🎯 目標族群輪廓

• 年齡層：25–55 歲

• 風格人格：「生活選物控」、「輕奢質感女」、「注重天然成分的爸爸」、「在意環保的年輕媽媽」

• 購買動機：對頭皮健康敏感／尋求減塑生活／講究儀式感／喜歡旅行方便攜帶

📍 顧客旅程階段 ＋ 對應行銷策略

1. 認知（Awareness）

👀 目標：顧客「第一次看到品牌」並留下印象

🛤️ 顧客動線起點：

• 滑手機時刷到短影音：品牌 IG Reels / FB 影片 / 小紅書開箱

• 在誠品、綠色選物店、文創市集逛到攤位或展示架

🎯 行動策略：

• 美感視覺經營＋影片強調香味、使用感受

• 部落客、環保YouTuber分享使用體驗

• 贈送品牌明信片、香氣試紙、洗髮餅試聞包

2. 興趣（Interest）

✨ 目標：消費者願意「主動點進來」了解更多

🛤️ 動線行為：

• 點進品牌網站 / 商品頁

• 追蹤 Instagram、加入官方LINE

• 在選物店或快閃店試用洗髮餅，問店員問題

🎯 行動策略：

• 建立品牌故事頁：「為什麼洗髮餅？為什麼永續？」

• 拍攝短片：自然香氛、泡沫畫面、極簡旅行感

• 快閃店與選品店體驗試洗＋專人解說＋香味分類小卡

3. 考慮（Consideration）

🧠 目標：在眾多產品中說服顧客「選擇我們」

🛤️ 動線行為：

• 看 FAQ：是否會不容易起泡？洗完會乾嗎？

• 閱讀使用者評價、部落客比對文

• 問好友是否聽過／用過

🎯 行動策略：

• 明確說明產品特點（溫和潔淨、不含矽靈、環保包裝）

• 規劃「新手入門組」：小尺寸體驗包＋折扣碼

• 開設「推薦回饋計畫」：推薦朋友購買，雙方都折抵

4. 購買（Action）

💳 目標：顧客完成首次下單

🛤️ 動線行為：

• 下單網站商品，選擇喜歡的香氣款式

• 選擇禮盒包裝作為送禮

• 加入會員或訂閱下單

🎯 行動策略：

• 結帳流程清楚、提供LINE PAY / 信用卡 / 超商取貨付款

• 首購免運費＋小贈品（肥皂網 or 旅行盒）

• 訂單完成頁推薦下一次加購組合

5. 忠誠與擴散（Retention & Advocacy）

🔁 目標：培養回購習慣，鼓勵自然推薦

🛤️ 動線行為：

• 再次收到產品，覺得香氣與使用感持續很棒

• 在社群分享購買照片或短影音

• 朋友詢問「這是什麼香味？」

🎯 行動策略：

• 建立會員等級制度，累積購物金或生日驚喜

• 每季度限定香氣版本，讓人持續期待

• 鼓勵顧客分享心得，獲得贈品或折價券

• 提供簡單的「每月固定配送」訂閱模式（洗髮餅＋保養小物）

•  

SWOT 分析：洗髮餅品牌創業計畫

✅ Strengths（優勢）

1. 永續環保訴求明確
   不含塑膠包裝，減塑、低碳，切中永續消費趨勢。

2. 天然成分＋健康形象
   溫和配方，無矽靈／SLS／香精，適合敏感性頭皮，符合健康生活風潮。

3. 品牌形象美感強
   日系極簡包裝、療癒香氣，打中現代質感族群審美。

4. 體驗感強，儀式感十足
   使用過程充滿香氣與觸感的享受，有助於建立品牌忠誠度。

5. 差異化產品形式
   洗髮餅仍屬新型產品，具有話題性與教育市場潛力。

⚠️ Weaknesses（劣勢）

1. 消費者習慣需教育
   多數人對洗髮餅不熟悉，可能認為起泡少、不容易使用。

2. 初期品牌知名度不足
   市場競爭者多，初創品牌需投入更多曝光與信任建立。

3. 產品單價略高
   天然成分＋小眾市場導致定價偏中高，可能排除價格敏感型顧客。

4. 保存與使用需說明
   洗髮餅需保持乾燥，否則容易軟化，對新手可能造成困擾。

💡 Opportunities（機會）

1. 環保意識上升，社會支持永續產品
   越來越多顧客願意「為理念買單」，追求綠色商品。

2. 選物店與綠生活平台崛起
   合作機會多，便於快速曝光、進入品味型通路。

3. 短影音、KOL 推薦影響力強
   體驗感強的產品非常適合 IG、小紅書等視覺社群操作。

4. 企業 ESG 採購與送禮市場
   越來越多企業注重形象，會尋找永續、質感送禮品項。

🚧 Threats（威脅）

1. 競爭品牌持續增加
   洗髮餅市場成長中，會有愈來愈多新創與大品牌投入。

2. 消費者對產品功效期待高
   使用感若不如預期（如洗不乾淨、太乾），可能導致負評擴散。

3. 原料與製作成本不穩
   天然成分、在地手工製作的成本可能受通膨與供應鏈波動影響。

4. 法規或檢驗規定增加
   身體清潔品類需要符合標示、登錄與檢驗要求，進入門檻提升。

📌 總結策略建議：